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必宜华房地产行业案例

项目背景

必宜华的客户是某区域的前三名房地产公司。

自2006年以来,房地产行业蓬勃发展,竞争也极其激烈。各家房地产企业快速扩张的同时,也埋藏了许多风险。

这家客户在北京投资建设商用住宅化小区,其中中心区商务大厦(30万㎡)及公寓(120万㎡)——这块新业务,正是这家公司进京的第一块业务,如何顺利地设计和营销好这个项目对其今后在京发展起到至关重要的作用。该项目周边竞争性项目约有6项正在动工,其销售期正好和客户项目同期,能否抢先取得市场优势甚为关键。客户希望必宜华顾问帮助其项目战略定位、营销设计并销售实现总公司下达的基本业绩。

项目实施

必宜华派驻由首席业绩增长顾问孙巍先生组建的四人团队,进驻客户,帮助客户分三阶段达成目标,最终实现超越总公司基本业绩30%的好成绩,受到客户好评。

项目的第一阶段,必宜华帮助竞争分析、客户分析及设计定位。建立以竞争为导向的项目品牌定位和市场定位等。

在项目(商业/公寓)的第二阶段,必宜华围绕该品牌定位和市场定位,制定4P+Cs营销规划,即对该公司品牌和项目品牌现行的运营活动提出改进建议,创建该品牌定位所需的关键运营活动等;必宜华和客户CEO及项目执行团队展开讨论、分析,最终坦诚地交换意见,达成共识。

第三阶段,公司决定自行销售其产品,因此,我们协助客户建立销售策略、销售队伍本地化组建及建立销售激励等。

结果与成效

在必宜华的帮助下,客户为项目确立了具有竞争力的差异化项目品牌定位及4Ps,并通过“三位一体”的整合营销组合快速在区域建立传播和品牌认知,并分两阶段(商务先行、公寓跟随)实现楼盘的销售,其中,商务大厦成为方圆10公里标志性建筑,实现以“大厦为龙头、公寓为赢利点”的战术,最终实现超出预期30%的业绩。

【房地产微博销售系统上线】历时一年,必宜华针对房地产行业的微博销售系统已经正式启用。《必宜华房地产微博销售系统1.0》,可以实现精准客户挖掘、客户广告发布及客服互动等功能。目前,可以针对一线、二线及三线城市进行精准销售,覆盖近1000万目前购房人群和企业。其中,京沪穗达到400万人群。

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