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现代农业行业

必宜华现代农业成功案例

项目背景

客户是一家饲养西门塔尔品种高端牛的中型企业。在快速发展过程中,需要必宜华帮助围绕业务增长提供“战略定位与营销策略”业绩咨询服务。

项目内容

现代绿色农业农产品战略定位与营销

主要内容包括:

1、行业发展趋势

2、行业十强竞争

3、新农业新农产品崛起设计

4、基于业绩增长的定位、切位、占位

5、销售组织打造

6、品牌创建与打造

业绩结果

推出了高端牛的新品牌和礼品盒产品系列体系;业绩增长率高达300%,在当地快速窜红,打响了品牌知名度。

行业研究:《中国高端牛市场概况及竞争研究报告》

研究组长:孙巍,必宜华首席顾问

我国牛肉的市场规模巨大且发展持续,市场发展及变化的主要原因:

l  中国经济的发展及人民生活水平的提高使牛肉消费量呈逐渐上升的趋势

l  在今后相当长一段时期内,这一趋势都将持续下去

其中,高端牛肉市场需求达12万吨,供需缺口达10万吨;这些高端牛肉主要进口于澳大利亚(80%)、新西兰(8%)、乌拉圭(6%)、巴西(6%)。

牛业产业链分为6个环节,各家公司定位不同;主要包括:牛种繁殖、饲养、屠宰、加工、分销、物流配送。代表公司有梁山科龙黄牛、海南茂源、科尔沁、大连雪龙、秦宝/皓月等大型多元化集团企业。

抓住牛业产业链核心价值点,提前布控力量;其中,牛种繁育、屠宰分割、产品加工及分销为价值链高端。屠宰是关键制高点,屠宰能力超过10万头的至少有8家;在高端牛市场中,至少7家企业集中兵力布局。

目前,我国有37家企业可以生产高档牛肉。品牌大公司和高端牛商正“战国七雄,诸侯争霸”。

在高端牛肉市场中,主要供应的产品分为七类。这些产品主要提供给以下8类企业和2类销售商。牛肉商主要通过两种方式和这10类客户建立关系。然而,要取得以上10类客户青睐,高端牛肉商需要培育五大关键成功能力/因素(KSF)。

高端牛肉商主要采用3种经营模式。

版权所有:必宜华产业研究院

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