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律师事务所业

     必宜华律师事务所成功案例

     项目背景

  必宜华的客户是北京的一家领先的律师事务所。

  在律师事务所行业近两年迅猛发展,但超过500人规模的大型律所全国屈指可数、超过100人规模的中型律所也并不多见,律师所行业更是以简单的合伙机制维系着关系业务的发展。

  客户希望帮助突破发展瓶颈,我们将项目落实为连锁经营模式:确立进一步发展战略、管理和营销体系。

  项目实施

  必宜华派驻首席业绩增长顾问孙巍先生负责该客户的项目服务,项目分为3阶段,总计12个月。

  在项目的第一阶段,解决发展战略。主要工作是:锁定榜样、找对对手,建立以竞争为导向的业务模式,并为重要的是确定品牌战略定位。

  第二阶段,连锁管理模式与内部管理。重点是在阶段一战略定位基础上,建立了未来全国业务扩展的连锁发展模式。基于此,完善管理与人力资源管理体系,重点是公司制的管理、招聘、考核与激励制度。

  第三阶段,突破司法系统关系营销、建立公司制营销体系。根据涉外业务、非诉业务、公司委托业务及诉讼业务等等行业细分模式,我们组建内部管理和营销体系,加强了互联网与行业营销、B2B业务与B2C业务策略性营销。

  结果与成效

  在必宜华的帮助下,客户明确了未来三年的发展规划、业务连锁开拓管理(建议版)、现代律所内部管理以及营销管理。通过本项目,帮助客户树立了品牌意识和定位、建立营销模式,其影响力范围扩大至50倍,8个月内其非司法系统业务,即市场化业务增速达150%(第一年)。

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