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建材装饰行业

项目背景

必宜华的客户是中国三大家居流通集团之一,在全国有近200家连锁零售大卖场。

近几年来,公司家具行业整合剧烈,这位客户正在面临因消费升级所带来的产业整合的挑战。

客户希望帮助应对产业整合的挑战,尤其是企业零售发展战略以及战略配套的管理实施。

项目实施

必宜华派驻首席业绩增长顾问孙巍先生参与整个项目设计和管理工作,为其提供为期12个月的全程零售战略实施咨询服务,帮助客户分三阶段达成目标。最终帮助该企业建立零售战略、连锁商业店模式以及内部管理体系。

在项目的第一阶段,我们帮助建立消费者导向的战略定位及零售发展战略;

第二阶段,我们围绕建立“标准化连锁商业大卖场”模式,配套建立组织管理、流程和配套制度,并选取两家具有代表特色的店铺进行试点,以完善整个设计模式;

第三阶段,标准化推广。依据试点并完善后的商业模式进行全国店铺改造,我们初步从管理储备较好的店铺开始标准化推广,并关停售较难规范的卖场。

结果与成效

在必宜华的帮助下,客户明晰三年零售发展方向,并建立了上万米的标准店模式,加强了内部供应链和采购管理、店铺营运管理、品类及货架管理等,帮助客户削减成本近2000万(一期)、建立了零售连锁模式,为未来的发展奠定了基础。

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