食品健康行业 | 快营销案例 | 必宜华,中国业绩咨询领导者!

食品健康行业

必宜华食品健康行业案例

项目背景

必宜华的客户是隐形冠军,全球第二名。作为一家中国本土的外销型生产型企业,在北美、欧洲有6家分公司和办事机构。

近两年来,公司业务增长迅猛,年度增长率超30%。

在高速增长的背后,营业额大幅上扬,然而,内部成本也快速增长,利润增长近10%。客户希望必宜华帮助提升内部管理、削减成本并提高效益。

项目实施

必宜华派驻首席业绩增长顾问孙巍先生等两位高级合伙人,为其提供为期12个月的全程执行顾问服务,帮助客户分三阶段达成目标。最终实现营业同比增长率40%、利润率由9%提升至15%、削减成本6000万(15个月)的业绩目标,受到公司董事长的赞许,这家公司目前正在筹备上市(IPO)。

在项目的第一阶段,必宜华帮助建立竞争导向的战略定位及新市场业务战略;

在第二阶段,必宜华围绕提升内部管理这一任务,从“组织入手”,重点加强“流程、文化、架构(组织设计、KPI、策略性激励)、优才管理,同时也配套性建立相关制度,如职位说明书、管理流程图、绩效考核书等,为公司建立流程化规范组织奠定了基础。民营企业在高速成长阶段,一般需要通过流程化来夯实、承前继后。

第三阶段,削减成本。主要工作包括评估当前的成本体系、发现浪费误区,我们提出全面削减成本建议,并取得与公司高层的沟通和支持;最初先从供应链和采购部门开始实施,树立”零浪费“节约文化,培训客户经理和一线削减成本的技能,制定削减行动计划及激励机制,3个月后,供应链与采购环节节俭成本达100多万;在取得初步成果之后,我们开始在各部门及环节开始推广,并3个月一个目标进行持续改进,执行顾问参与过程监控并衡量阶段性成果,最终在期末我们向管理委员会汇报成果,其中成本削减21%.

结果与成效

在必宜华的帮助下,客户明晰了战略定位及新业务发展思路、建立了现代化管理体系,最终实现了”削减成本、提高效益”的目标,取得超过预期2倍的好成绩。帮助客户省了6000万,利润增加9000万。

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