教育培训行业 | 快营销案例 | 必宜华,中国业绩咨询领导者!

教育培训行业

必宜华教育培训行业经验丰富,超过60%的大型留学和培训机构是必宜华的客户,我们是教育培训行业管理咨询领导者。

必宜华业绩咨询服务教育培训行业7个子行业:

国际留学

管理教育

英语培训(语言培训)

中小学辅导(含一对一)

艺术教育培训

汽车教育培训

项目背景

必宜华的客户是一家数一数二的留学机构。

近年来,留学行业竞争激烈,尤其是整个行业竞争的关键成功因素发生转移,留学牌照在业绩中的贡献逐渐弱化,市场能力、咨询能力和订单处理能力成为该行业竞争的核心能力。

这家客户的市场运作相对保守,也正是改善的关键之一。由于市场竞争的激烈,客户连续半年业绩下滑,低于行业增长率,形势危急。客户希望必宜华顾问帮助其促进业务增长和业绩提升。

项目实施

必宜华派驻首席业绩增长顾问孙巍先生辅佐客户,帮助客户分阶段达成目标,最终实现90%业绩增长,远远高于客户预期。目前,该中介连续三年保持70%的高速增长。可见业绩咨询的效果是长期的,这符合我们的预期:为任何一家客户服务,其业绩咨询效果要超过3年的增长。

在项目的第一阶段,必宜华帮助建立企业大学,帮助客户训练前线作战的队伍。包括建立培训体系、研发30门课程、培训50名内部培训师(TTT)、培训管理制度的有效运行,最终实现全员人人有培训、行业第一个大学的振奋人心目标。

在项目的第二阶段,必宜华在行业和对手分析的基础上,提出战略定位和具体作战措施。任何公司资源都有限,必须锁定目标进行作战,这就是战略定位。必宜华和客户CEO展开讨论、深入坦诚地交换意见,达成充分共识。

第三阶段a—设计:必宜华根据战略定位提出闪电行动,并建立执行衡量工具—企业作战室。我们建立半年/季度指标、季度关键行动项目、月度计划和每周关键业务。

第三阶段B—配套:任何战略的执行需要配套建设,包括高管责任制、组织结构、流程和激励控制体系。我们自下而上调研、自上而下设计,取得了高、中、基三层的认可,这为行动方案的落实建立了动力环境。

第三阶段C—执行:因为市场不等人,竞争对手疯狂地抢占市场,因此,我们必须比对手更快、更精准。于是,必宜华一边帮助客户落实配套、同时也传递行动计划至执行层,建立关键行动团队、指挥关键行动团队落实行动计划,同时,每阶段每步骤形成良好的沟通和过程质量衡量,及时调整战术和方法。整个过程不仅帮助客户训练炮兵、骑兵、炮兵,同时教练队伍如何作战,教练连长如何带队伍等。

结果与成效

在必宜华的帮助下,客户优化了战略、组织、工作流程、KPI、薪酬激励;中国式市场作战思路(孙子兵法、田忌赛马)、营销架构(青蛙跳Frogjumping)、营销能力(由弱到强);招聘管理并发展队伍(由70人至190余人),实现90%的业绩增长,预计未来三年将持续保持快速增长,引领行业发展。


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