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3C消费品行业

项目背景

必宜华的客户是国产数一数二的液晶电视品牌商。

近年来,家电业激烈厮杀,血流成河。相对于韩日系第一阵营的竞争,我们客户率先开创“液晶电视高画质”创新大旗,通过必宜华快营销策划及项目活动推广,取得了前所未有的高利润及高销量。

结果与成效

在必宜华的帮助下,客户优化了定位、市场切入及推广方法,取得了前所未有的成效:

该系列被成功打造为“画质PK王”,成为集团当年新品的销量冠军。

该系列上市,首月销售近万台,平均单价过6800元,综合毛利居所有产品之首,各项指标均超过预期。

本次专案受到客户集团通报表彰。

项目实施

STEP1:定位:康佳靓影20——PK巅峰画质

经过与外资品牌三星、索尼的最新产品进行比较,康佳“靓影”新品在画质上拥有突出优势,再次证明国产品牌产品在工业设计、技术功能上决不差于外资品牌。

STEP2:切位

以“靚影”最为显著的优势——画质为主打,全面塑造“靚影”画质比肩外资品牌、行业领先的形象。

以与外资品牌最新产品画质pk为主要噱头,突出“靚影”的画质优势,并通过媒体品鉴会、经销商会议新品品鉴逐步引向终端,分阶段推广,持续造势,在产品正式上市以后,将积聚的势能集中引爆,拉动市场销售。

充分利用网络即时性强,传播范围广的特点进行前期造势,综合运用平媒、网媒包括期刊杂志等多种宣传手段与终端推广深度结合,全面拉动造势。

STEP3:占位

第一阶段:前期造势阶段,不断制造噱头,持续曝光。

第二阶段:产品正式曝光和上市。

8月7日,面向广深及北京主流媒体召开20新品PK品鉴会,同时通过平媒、网媒全面发布《康佳“靓影”率先叫板  国货群起PK外资高端》、《康佳“靓影”上市   剑指“金九银十” 》;

8月底,全面报道终端开展的“靓影20超级画质PK”活动 ,向广大消费者当面展示康佳20“靓影”系列新品拥有的超群画质水平;

8月,在专业家电类杂志上推出评测、专题、导购、美图鉴赏等一系列产品深度宣传,同时获取20最佳画质奖进行宣传

第三阶段:后期跟进报道

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