孙巍老师观点

孙巍老师:左手搂美人,右手握菜刀!

文/孙巍,轻功夫营销掌门人,必宜华业绩咨询机构董事长


【快营销要两手抓】一手抓营销,一手抓品牌。忽视了营销,企业会饿死;冷落了品牌,企业不踏实。品牌是美人,营销是菜刀。老板要一手搂美人,一手握菜刀。哼,这才是一代枭雄!



开心网,红颜薄命

开心网2010年时,太火了。举国上下,起早贪黑,忙啥?偷菜!开心网这个互联网品牌,人人皆知,怕没有人不知道,可谓如日中天。可惜,公司没有在营销赚钱上下功夫。结果,当网民兴趣转移时,公司新产品上不来,弹尽粮绝只好打烊。品牌不能当饭吃。品牌知名度高,不一定业绩好。淘宝上,有很多不知名牌子,卖得比同类大品牌还火!



世界在变,老板觉醒,品牌营销才能觉醒。

光闷头搞营销也不行。我有个企业家朋友,广州的很多房子都是他盖的,论建筑面积,也算是前十了。但是呢,我这位企业家朋友,一直只注重那地、盖楼、售楼,十几年来大大小小的项目也有上百个了,但是就是没有造出来一个房地产领军品牌,今天在全国地产的影响力就很小,很难走出华南市场。同样的投入,看看王石的万科,在做房子的同时,也不忘做品牌;每个项目都是万科的品牌,融化着万科的文化,聚焦做中层阶层的市场。今天万科成为中国地产第一品牌,万科两个字就是金字招牌,在全国做什么项目,都势如破竹。



个人消费产品,不仅要重视营销,而且要重视品牌。

从营销战略升级为品牌战略,联想十年成功之道。联想是一家主营电脑的中国民族品牌,在2005年之前,它一直以“联想”为主品牌,生产及销售电脑,包括台式机、笔记本、服务器等,在中国市场份额居于第一。但是,相对于国际品牌,比如惠普、苹果、Dell等,联想在老百姓心目中就是一个中低端品牌。联想是一个本土渠道营销起家的公司,在技术研发和高端制造领域并不领先,但是,2000之后,电脑品牌的市场越来越集中,同质化越来越严重,电脑的利润率越来越低。联想和其他电脑一样,在营销领域无法提升利润,唯有向品牌要利润。2006年,联想收购了IBM的Thinkpad个人电脑品牌,同时,也推出了自己的消费品牌“乐pad”,联想的品牌营销从营销转向品牌营销,即双品牌战略,Thinkpad面向中高端市场,乐Pad面向中低端市场,这一举动取得了较好的效果,2013/14财年,全年营收2400亿元,全年净利润高达50亿元,同比增长28.7%。



B2B的企业也同样需要两手抓,一手抓品牌,一手搞营销。

Intel公司是做电脑处理器起家的,作为配件商,在做营销之时,大胆创想向终端消费者推出intel品牌,这一举动成就了全球第一。1991年市场经理卡特发起了“intel inside”合作营销计划。该计划的核心就是就是以奖励为基础的合作广告模式,该计划当年就得到了300家电脑生产商的支持。“一手抓营销,一手打品牌”的玩法取得了巨大成功,英特尔的芯片的认知度从1992年的22%上升到了1994年的80%,这种成功的方法使得intel这一品牌多次荣登全球最具知名度的十大品牌榜单,2005年intel在电脑、手机、服务器领域市场占有率高达85%。



品牌和营销,一文一武,企业快营销要文武双全;营销与品牌,一钢一柔,握着菜刀抢来美人。

一招鲜,有风险;单腿跑,怕不稳。又一次在央视会议上,遇到格力空调董事长董明珠女士。董女士谈到近几年格力的发展,一个最重要的变化就是格力从重视渠道终端,转移到重视品牌建设上来。好空调,格力造;格力,掌握核心科技。孙巍认为,格力未来可能还会在情感上做品牌沟通的文章。


马上2015年,孙巍给企业家朋友们的建议是:不要光忙着做销售,记得品牌营销!


临渊羡鱼,不如退而结网;

临渴掘井,不如未雨绸缪。



孙巍,中国最顶尖的业绩战略家,中国业绩增长理论和方法创始人,必宜华业绩咨询机构董事长,清华大学战略传播研究所高级研究员,清华经管学院MBA工商管理案例顾问。2010年中国营销杰出专家|第十届中国创意策划行业领军人物|2013年中国品牌年会优博奖得主


推荐阅读近期“快营销”原创干货:

1、《左手搂美人,右手握菜刀》

2、《营销为王,品牌为后》

3、《营销和销售,谁更重要?》

4、《定位:谁在忽悠?解密王老吉和加多宝的真实案例》

5、《营销不快,便是失败》

6、《营销百年》

7、《快营销要走群众路线》

8、《中国式营销思维的七大误区》

9、《2015营销计划的五个重要》

10  《中国本土营销的“新常态”》

11  《高手都耍“三节棍”》

12  《营销要狠,取势要准》


最近忙项目、出差、讲课。别急,好文在后头~

巍哥微信:sunwayer

点击左下角“阅读原文”,了解孙巍

分享到: 新浪微博 腾讯微博
新闻中心

孙巍快营销 快营销公众号 发送邮件

网站地图|联系我们Copyright © 2004-2017 北京必宜华管理顾问有限公司 京ICP备13010602号