孙巍老师观点

孙巍:最受欢迎的八大广告关键词

自1978年改革开放以来,中国经历了四次营销变革,伴随着广告词和创意也跟着发生了变迁。当下,最受欢迎的广告关键词是什么呢?

今天,我就把必宜华研究整理的“最受欢迎的广告关键词”分享给大家,希望对你们广告词创意有所帮助:


1、【领先/领导】——“遥遥领先”、“**领导者”,只要广告词里面有这些词语,都是在暗示广告的产品是最受欢迎的,代表潮流,代表着大家的选择。

2、【大品牌/有实力】——“大品牌,有实力”,这句比较土的词,放在广告里,给老百姓一种放心安全感,结果就信了。

3、【免费/送】——不管是“免费赠送”、“免费领取”等,只要广告牌中出现“免费”一词,许多老百姓就愿意试一试,不试白不试?

4、【省】——现代人的生活节奏越来越紧张,“省时”、“省力”、“省钱”这些都是很重要的卖点,会帮助消费者打消部分心里疑虑。

5、【健康】——随着人们生活水平的提升,人们越来越重视健康:健康是比钱更重要的东西,中国人更喜欢说:有了身体,就有了一切。越是上了年纪的人,越是重视“健康”,健康是吸引眼球的重要关键词。

6、【值得】——广告中往往会请代言人现身说法,“**品牌,值得信赖”、“你值得拥有”,这是意见领袖或名人的销售说服,大多数人经不住这样的推荐,也就购买了。

7、【保障/保证】——中国骗子太多,老百姓怕被忽悠,所以,广告中有各种“保障/保证”会让老百姓放松警惕和担忧,会更容易接受产品。

8、【你/你的】——以“你”为中心,让听众感受到“为你着想”,“我的眼里只有你(娃哈哈纯净水)、“服从你的渴望(雪碧)”、“你是我的优乐美”,互动式沟通更具有效果!

消费者一方面越来越理性,一方面也越来越感性,这是两个极端。

消费者渴望和品牌发生沟通,品牌需要学会和消费者发生关系,“互动和共鸣”是品牌传播的源动力。

2014年,你若想低成本打造品牌,你一定要妙用这八大关键词!

(作者:孙巍:中国业绩咨询领导者——必宜华业绩咨询机构董事长,品牌营销专家)


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