孙巍老师观点

《格子铺营销》——BTV北京电视台采访访孙巍

《格子铺营销》——BTV北京电视台采访访孙巍

2013年1月12日,必宜华业绩咨询机构董事长、2010年中国营销杰出专家孙巍老师接受北京电视台BTV1采访,关于都市新兴零售业态——格子铺。

主要观点:  

格子铺的理念最早起源于英国,其实体形式则是来自于日本,随后传入到我国香港,于2007年打入内地市场,从引进时至今,格子铺在我国的各大城市里遍地开花。据统计,开店不久的格子铺的出租率都能够达到60%~70%。其迅速的发展及成长拓展了销售渠道,同时还给人们带来了更多的机会和乐趣。

格子铺模式现在正在以超过零售业的20-30%速度快速增长,在未来中国具有广阔的发展前景。这是因为:1、商业地产地租的增长导致了零售业成本每年巨升,零售业需要降低成本,而格子铺恰好具备降低成本的优势;2、格子铺能够很好优化商超的业态;3、格子铺形式符合90后消费主力的消费心理,即“淘”。

但是,对于格子铺的未来也不容乐观。对于格子铺运营商来说,要做到几点:1、格子铺要品牌连锁化;2、重视格子铺品类,譬如化妆品、消费电子、健康食品、玩具等;3、优化格子铺业态、优化格子铺与商超业态的互补;4、关注90后00后这样消费新兴主力,研究他们的需求;5、选择品质好的产品,关怀顾客重复购买。

BTV节目链接:http://jingji.cntv.cn/2013/01/19/VIDE1358601854858835.shtml

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