顶层设计

顶层设计到底设计什么?


顶层设计就是对机会和战略,品牌和模式,产品和用户整体一盘棋的布局。




完整的顶层设计,分3个层次:


公司的治理结构、机会和战略

品牌和商业模式的顶层设计

产品和用户的顶层设计


一个企业完整的顶层设计一定是在这三个层次之间进行系统的匹配。

如果你没法做到系统的匹配,这个顶层设计就很局部。


一、公司的治理结构、机会和战略的顶层设计?


公司是做什么的?公司未来想走到哪里?公司的愿景、使命是什么?

马云曾经说:阿里巴巴让天下没有难做的生意,这就是阿里巴巴早期的愿景和使命。


2.股权的结构


柳传志讲,做公司有三点,第一点就是搭班子,第二个是定战略,第三叫带团队

他把搭班子排的第一,说明什么?搭班子太重要了!

今天我们做公司都讲合伙人,合伙人就是搭班子,和谁来合伙,这一点特别关键,这个是组织架构里关键的一步。


3.机会在哪里?


中国企业家发财都是因为抓住了某个机会,并不是在公司的经营和管理层面有很高的水平而去赚钱的。

机会很重要,在今天的主流换挡、经济新常态的情况下,每一个行业正在孕育着新的机会,要善于发现机会、抓住机会。




二、品牌和商业模式的顶层设计?


什么是品牌的顶层设计?

作为一个品牌要思考这个品牌是和哪一个品类相关的?

一个公司在一个产业里面,也有很多细分的品类,每一个细分品类,都会诞生一批的品牌,你的品牌和哪个品类最能联系在一起?


比如说水,既有纯净水、还有矿泉水。既有低端饮用水还有高端的矿泉水,这个市场里面,你到底要切分哪一个品类?切分不同的品类,品牌就不一样,品牌的战略、设计就不一样。这叫品牌的顶层设计。


品牌对用户、对消费者来讲就是一点:品牌名字。

好名字就是好入口!

名字叫什么?好不好记忆?好不好传播?


很多品牌名字叫的拗口,这个名字很难衍生品牌故事和品牌联想,很难形成一个IP;对于不具备互联网品牌传播的名字,在互联网营销传播时代,它的自传播能力就很弱,很难发动粉丝和群众帮你传播。自身自传播都很难,这就很吃亏。对手很轻松的就可以做打造品牌和传播品牌,而你就很难。


什么是商业模式的顶层设计?


今天互联网时代的商业模式,线上、线下的融合。不仅仅是营销的融合,不仅仅是营销在线上线下打通,而且服务也要线上线下打通,本质上是经营的模式的创新。


如果你所在的行业还有一些新的市场,正在消费升级正在变化,有可能就说明,你过去的商业模式没有效率了。你再用过去的商业模式进行服务,你就会很被动。


三、产品和用户的顶层设计


1.产品的顶层设计:

今天的很多产品,已经很难进入消费者的法眼了!

很多产品千篇一律,同质化非常非常严重。


这就会导致两个问题:

一个是进行招商的时候,经销商不愿意进货,不愿意压货,所以今天招商越来越难了。

第二是同质化产品让消费者视觉审美疲劳了。消费者对同质化产品很难产生热情。


这两三年来,新产品也在快速的崛起

比如安慕希、茶π、小茗同学、江小白等等。



这些新产品有三个特点:

具有互联网思维,能够与这些年轻的用户打成一片,思维打通

名字具有传播性,很特别,好记忆,容易传播

产品有颜值,好玩,这些产品的品质当然也不错,品质也上来了


2.用户的顶层设计:


  • 过去我们把用户按照年龄、地理位置、社会特征进行细分,但是今天已经不能按照这种方式进行区分了

  • 今天我们把用户要作为一个经营的对象来看待

  • 过去我们把用户、把顾客就当做是我们产品的使用者,今天我们把用户作为我们的客户经营起来

  • 你要和他进行互动,你要运营这些粉丝,你要去讨好他们,你要和他们在同一个频道上进行交流。

  • 今天的用户,对一个商业的主导能力越来越强,过去是商家是企业决定给消费者提供什么服务,今天是用户来决定你提供什么服务。


顶层设计是企业家对一个企业高屋建瓴地整体一盘棋的布局。


  • 转型升级时刻,是时候重新顶层设计啦!

  • 没有顶层设计,就没有公司未来!


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