快营销方法

快营销发布中国饮料行业元气森林报告
作 者:孙巍
清华大学品牌营销高级研究员,著名顶层设计专家,快营销创始人

导读



每个传统的行业都值得重做一遍,饮料万亿赛道正在掀起一股新势力,饮料升级将触发新一代超级单品的诞生。据快营销预测,未来五年,元气森林将有望成为500亿的饮料集团;饮料分化趋势将会诞生100个小众品牌。

新饮料品牌崛起的底层逻辑是什么?
元气森林快速崛起的关键方法是什么?
饮料品牌是否有可复制的新打法?



我们先看看这些花了二三十年打造的超级单品:
220亿:渴了困了?喝“红牛”;
220亿:娃哈哈营养快线“早上喝一瓶,精神一上午”;
130亿:农夫山泉有点甜;
110亿:怕上火喝?“王老吉”;
100亿:养元“经常用脑,就喝六个核桃”;
……

近五年来新诞生的新饮料:
面向小年轻人的2016茶π:“茶π,自成一派”;
面向年轻人的2016元气森林:“0糖0脂0卡就喝元气森林”;
这些耳熟能详的品牌用了几十年的努力成为品类的代名词。现如今,消费格局正在发生变化。农夫山泉从从青少年切入,打造了一款新型茶饮料,用三年时间就成就了茶π,风靡全国;元气森林用互联网游戏的思维,从线上开打,凝聚了强大新势力和粉丝群体,吸引了新一代年轻互联网原住民的追捧,短短几年,元气森林刷新了饮料行业的纪录,势不可挡。2020年突破25亿,2021年计划突破75亿,2025有望突破500亿。
这些现象级品牌诞生的背后原因是什么?元气森林迅速出圈背后的底层逻辑是什么?中国饮料创新的机会在哪里?饮料品牌新打法是什么?

本文将聚焦这些问题,重点拆解元气森林的操盘逻辑,探讨中国饮料品牌新打法。


一、饮料行业范围界定


饮料行业范围界定:
1. 碳酸饮料:可乐、雪碧、气泡水等
2. 固体饮料:酸梅精、麦乳精、咖啡固体饮料等
3. 瓶(罐)装饮用水:饮用矿泉水、纯净水等
4. 茶饮料及其他:茶汤饮料、果味茶饮等
5. 运动饮料、营养饮料等
6. 能量饮料等
7. 含乳饮料和植物蛋白饮料:豆乳饮料、椰子汁饮料、杏仁露等
8. 果蔬汁:水果汁、蔬菜汁等


二、中国饮料超级单品(10-200亿)都有谁?


改革开放40年,经过四次消费升级和数千家品牌的起起伏伏洗礼,终于成就了一批超级单品,它们的单品销量有的超过二百亿,有的破百亿,有的突破十亿。快营销认为,超级单品最低门槛就是10亿。快营销按照品牌年度回款口径,而非终端零售额,通过调研和推测,分析出中国市场上七大饮料赛道,50个核心超级单品。

超级单品需要超级品牌和庞大的分销网络。譬如,农夫山泉拥有远大于其他竞争对手的经销商和售卖点,公司拥有4280名经销商,覆盖237多万个终端售点(占所有售点的约11%),其中有约187万个终端售点位于三线及以下城市,有36万多家配有“农夫山泉”品牌形象冰柜,实现了228亿的销量。
2020年中国饮料上市公司业绩:
康师傅饮品:372.8亿;
农夫山泉:228.77亿;
中国红牛:228.15
统一饮品:125.6亿;
达利饮品:61.76亿;
东鹏特饮:50亿;
1.碳酸饮料:
可口可乐:400亿
百事可乐:134亿
元气森林:25亿
巴黎水中国:10亿
2.能量饮料:
红牛:223亿
东鹏特饮:50亿
乐虎:30亿
战马:13.3亿
200亿级:华彬红牛
2020年,华彬红牛维生素功能饮料全年销售约228亿元,每秒销量是令人咋舌的143罐,日均销售额约为6100万元。


3.运动饮料:
脉动:55亿
尖叫:27亿
宝矿力中国:20亿
健力宝:18亿
佳得乐中国:13亿
4.凉茶:
王老吉:102亿
加多宝:40-50亿
和其正凉茶:25亿
100亿级:王老吉凉茶
2020年,以王老吉凉茶为绝对主力、另有刺柠吉、椰柔椰汁、大寨核桃露等产品的广州王老吉大健康产业有限公司营收78.59亿元,由于疫情由2019年100亿销量下滑。

5.茶饮:
康师傅茶:158亿
统一茶饮:54亿
农夫山泉茶π:25亿
Meco果汁茶:10亿
30亿级:农夫山泉茶π
农夫山泉茶饮料板块主要包含茶π和东方树叶,市占率7.9%居行业第三,据悉,在渠道渗透率上,茶π已成为农夫山泉旗下仅次于饮用水和尖叫的大单品,近4年累计销售额突破百亿。
从各大茶饮料的营收规模来比较,康师傅是155.79亿、统一是56.16亿、农夫山泉是31.38亿。康师傅的茶饮料收入是农夫山泉的4倍以上,处于绝对的领先位置。

6.植物蛋白及奶茶:
娃哈哈营养快线:80亿
养元六个核桃:44-75亿
统一阿萨姆奶茶:50亿
椰树牌椰汁:40亿
露露杏仁露:23亿元
50-70亿级:养元饮品
六个核桃是养元饮品的超级单品,是植物蛋白赛道中核心选手。养元在2020年因为疫情,业绩下滑至44亿,2019年业绩74.6亿,2018年业绩81.4亿,养元连续三年遭遇下滑。2021年第一季度财报显示,养元正在快速复苏期。

7.乳饮赛道:
安慕希:200亿
特仑苏:170亿
纯甄:120亿
金典:120亿
伊利白奶:120亿
8.瓶装水:
农夫山泉:140亿
怡宝:137亿
百岁山:60亿
可口可乐冰露&纯悦:50亿
康师傅瓶装水:33亿
娃哈哈纯净水:25亿
今麦郎凉白开:20亿
依云中国:18亿
昆仑山矿泉水:10亿
康师傅凉白开:10亿
西藏5100:1.8亿
值得注意的是,瓶装水品类诞生了2个百亿超级单品,能量饮料诞生了1个200亿的红牛超级单品,凉茶诞生了1个百亿超级单品,植物蛋白饮料赛道略有衰退,像娃哈哈营养快线和六个核桃都经历了衰退周期。碳酸饮料赛道最大,不仅容纳了两个可乐超级单品,这几年还涌现了像元气森林这样新品牌;茶饮赛道也出现了分化,农夫山泉的茶π抓住了年轻化机遇。


三、元气森林实现百亿销售仅用5年



元气森林是谁?

◆是那个仅用5年时间就实现了估值从0到400亿的飙升,“互联网+饮料”的佼佼者;
◆是那个2020年销量就超过25亿,交出一份精彩成绩单的茶饮新贵;
◆是那个2021年目标销售75亿的饮料行业黑马。
元气森林能够如此爆火,是因为它作为一个年轻的品牌懂得当下年轻人的需求,热爱年轻人的热爱。
同样是100亿的销售额,传统饮料品牌通常会用了10年甚至20年,像元气森林这种互联网新打法仅用了5年,而且根据快营销的预估:元气森林突破200亿的销售可能未来两年就能实现。


四、元气森林是如何炼成的?


在商业竞争丛林法则中,无论你是草根或是富二代,无论你用什么打法,只要打赢了就行。像娃哈哈和农夫山泉拥有强大的渠道和资源系统,推出一个新品很容易冲破十亿,但并不是总是能够获得最终胜利的。在能量饮料大赛道中,红牛一直遥遥领先,娃哈哈曾经推出启力,但最终并没有添动力成功。同样在水赛道,恒大冰泉花了46亿,也铩羽而归。
快营销孙巍认为,在饮料的成功中,资源和资本是必要条件,但并非充分条件。先进的打法,充足的资本资源,才是胜利的充分条件。

快营销研究院新消费案例——元气森林如何炼成的?

元气森林成立于2016年,研发中心2015年成立,是由元气森林(北京)食品科技集团有限公司自主研发设计,距今5年。

1.创始人唐彬森哲学风格:
履历背景:游戏连续创业成功者,挑战者基金投资人,元气森林创始人
操盘风格:坚信用户第一,重视产品研发;擅长互联网快速迭代;多品类、多产品线运行的投资风格;敢赌敢砸钱的操盘特点;拿钱能力超强。

格局大、超强执行能力。媒体报道,“掌控欲强,极端强硬,管理上只看重结果,不动用“情商”。他需要的不是出谋划策的人,只是执行者。唐彬森喜欢绝对忠诚的人。”

2.互联网基因:一家具有互联网+基因的科技饮料公司。

3.底层逻辑:元气森林遵循“全球服务全球”的准则,秉承“用户第一”的原则,深度洞察用户需求,成立以来推出了一系列深受消费者喜爱的无糖、低卡健康饮品。

4.品牌文化创新:从一颗种子,到一片森林。诞生于2016年的小元气,致力于为中国和世界带来更元气的生活方式。我们重视产品健康与品质,更重视每一个喜欢元气森林的你。元气森林是元气人对中国品牌的世界梦想。元气森林从建立之初的质朴使命是让中国人吃得更好,喝得更好,踏踏实实做好有价值的中国品牌。如今,我们希望更上一个台阶,整合全球的优质资源,全球服务全球!通往世界品牌的道路上永远不会一帆风顺。正因如此,元气森林才将“直面挑战”刻入我们的基因中。


5.元气森林战区定位:

1)国内:线上造势,线下铺货;线上电商,线下直销和渠道销售。


2)国际化。元气森林系列产品已覆盖全国超30个省、市、自治区,出口到美国、澳大利亚、新西兰、日本、新加坡等40多个国家;并在天猫、京东、小红书等优质平台开设了旗舰店。元气森林致力于成为享誉全球的优秀食品企业。


6.品牌理念:用户第一是元气森林始终坚持的使命。

7.品牌定位:无糖专门家,主打0糖0脂0卡气泡水。

8.元气森林广告语:“0糖0脂0卡就喝元气森林”;

9.产品线和品类定位:对标可口可乐,以挑战者姿态,进攻饮料七大赛道;重点打造超级单品:定位、对标、微创新。元气森林产品目前分为“常温”线和“冷链”线,产品涵盖气泡水、茶饮、果汁微气泡、功能性饮料、酸奶等多个品类,每一款产品都从源头严控品质、精选全球优质原料。实验室产品超过400款,几乎全品类对标七大饮料万亿赛道,快速迭代和测试,推出有规模需求的爆品。元气森林目前的所有产品都围绕0糖、无糖或不添加蔗糖展开。在“无糖专门家”的品牌定位下,所有产品调性都与之契合,这样的一致性也有利于帮助元气森林聚焦无糖饮料这一品类,聚焦关注健康的核心目标人群。在当时的市场中,这不仅仅是“空白”,而且满足了“价值”这一条。从挑战者资本的投资布局来看,咖啡、酒水、方便食品、乳制品、零食、调料、甚至糖果均有涉猎。很显然,唐彬森和元气森林的目标绝不止于成为一个饮品巨头。


产品系列
1.苏打气泡水
2.乳茶
3.燃茶
4.满分
5.健美轻茶
10.数据驱动的新产品研发测试系统
高效的新产品测试效率是元气森林的核心竞争力。再牛逼的创意,要是得不到市场验证也不过是一堆废品,元气森林拥有比传统饮料厂商更快更低成本的研发测试体系,用一手数据说话,成本低、速度快,快速创意、快速试错、快速上市。这是典型的互联网打法——降维打击。测试什么?测试口味、设计、卖点、概念、转化、渠道!按照唐彬森自己的话说,就是“今年还有95%的产品没有推出”,我们预计元气森林有400多个SKU的实验室储备,在不断进行着测试和对比,一旦经过验证随时可以投入规模化生产和推广。
江南春曾公开提到,元气森林早年测试了几十种idea才确定了燃茶这个产品,而气泡水更是测试了100多种,这总共才花了1年多时间。这相当快,因为元气森林再次利用互联网的打法进行“降维打击”,把做游戏产品的那一套搬到了饮料产品测试上,用一手数据说话,成本低、速度快。元气森林一款产品通常半年即可上市,传统饮料商通常需要1-2年,这有点ZARA快时尚的味道,但更像互联网游戏迭代体系。


快营销将元气森林的低成本快速研发体系总结为五个步骤:

1)口味测试
让目标小批量用户进行测试。譬如内部平均一两天就做一次饮品口味测试,把产品拿给大学校园的学生去喝(90、95后),然后快速调整,整个研发周期控制在3-6个月,快的时候3个月就出产品了。
2)电商测试
快速上线能够提供更加精确的数据来做测试。据说,元气森林会把经过初步验证的产品先挂到电商平台售卖,主要是天猫旗舰店和京东、元气会员店,通过后台的数据指标来判断一款新品是否达到了规模化的标准,然后再去线下渠道大规模铺货。
3)线下样板店测试
线下是元气森林80%的销量来源,因此,选取线下样板店进行动销测试至关重要,真实观察消费者购买行为,获取一手数据。据说,把新款摆放到竞品的旁边,然后利用人工盯梢或者摄像头录像的方式,记录消费者选购时的行为。通过判断抬头率等数据,可以清晰的反应一款新品是否会受到消费者欢迎,方便货架营销改进。再比对销售数据,就能大致判断出这款新品是否大规模投放。
4)信息流投放测试
我们最新发现,元气森林会在今日头条投放信息流广告,来测试产品卖点。据报道,元气森林未来可能会发布的一款豆乳,便投放了多个素材,分别凸显了“高蛋白 高钙”、“双蛋白”、“未加蔗糖 低脂肪”、“低糖 低脂肪”等不同卖点,点击之后会跳转天猫旗舰店首页。信息流广告主要测试哪些卖点迎合消费者买点,而不仅仅是广告Roi效率。
5)DTC渠道测试
DTC(Direct To Consumer)营销是指直接面对消费者的营销模式。元气森林在2020年开始运营微信私域,在「元气会员店」小程序里发布新品测评活动。其主要目的也是低成本、高效的进行测试活动,而非销售目的,并命名为“体验官”活动。

最近,元气森林也在尝试利用大数据工具,对反馈内容进行分析,以挖掘更深入的洞察。

11.品牌文化落地:创意设计
元气森林独具日系风的包装设计,恰好契合了18-35岁这一核心消费群体崇尚个性、颜值至上的审美趣味及追求品质生活和极致体验的需求,也更贴合年轻人崇尚潮流的个性。最近,元气森林在设计风格转移到新国潮路线。
12.品牌文化落地:品牌传播
元气森林倡导敢于试错,敢于突破常规的品牌态度。元气森林作为一个具有互联网基因的新消费品牌,将开放的态度和边做边调整的思维迁移到了以往较为传统的食品饮料行业。

要想提高品牌调性,代言人必不可少。元气森林选择的代言人并非顶流,而是具有话题性的明星——张雨绮、魏大勋。张雨绮直言直语总能帮其上热搜,魏大勋与杨幂绯闻不断。元气森林1.5亿还冠名B站跨年晚会,2.5亿人气观看峰值,推出品牌主题广告片《你敢不敢》。赞助综艺《元气满满的哥哥》,植入多档节目《我们的乐队》《出手吧兄弟》《运动吧少年》《青春在大地》《我是大医生》《小大夫》等。

跨界破圈是元气森林屡试不爽的品牌打法。与国民战术竞技手游《和平精英》强强联合,以游戏化的形式,出现在了和平精英的手游中。与迪士尼联名合作,推出新款迪士尼限定款乳茶产品。与威马汽车合作主题为“威马一罐森林”跨界营销活动。与螺蛳粉品牌“好欢螺”推出联名产品——夏日限定礼盒“欢螺元气弹”。与口子窖推出合作新品“满分新生”。

公益社会营销也常玩。元气森林发起了“元气森林邀您一块做好事”爱心互动活动,通过微博、微信公众号、小红书等平台传播,引发数万粉丝参与互动,分享与公益有关的事儿。

营销是一个概念和玩法层出不穷的领域,没有重心的营销往往会囿于这些新的概念和玩法。“但元气森林的每个动作和选择都围绕着一个核心目标,比如在B站做晚会,看重的是B站的内容和用户互动,那么微博的战报就只是其次,比如营销规划并非按照不同平台和形式来划分,而是根据内容和用户的契合度来做决策。


13.网红直播带货
用小红书、抖音种草,靠明星、综艺提升调性热度,再借助直播带货,元气森林步步为营。在带货主播的选择上,元气森林不仅选择了薇娅、李佳琦、罗永浩等头部主播,还与许多中腰部主播展开合作。春节期间,薇娅一场直播为元气森林带来了400.59万元的销售额。

14.扁平化渠道管理和布局
元气森林采用全渠道营销,全国8大区管理,分为线上电商和线下渠道。其中,以销售回款来看,线上营收比重高达25%,线下占比75%;以终端零售口径来看,线上占比15%,线下占比85%,未来线下占比预计更多。从线下渠道特点上来看,便利店45%,餐饮、学校等特殊渠道占50%,KA占比较少。2020年全渠道销售接近30亿,2021年计划实现75亿目标。截至2021年5月,元气森林已经覆盖天猫、京东等主流电商平台,全面覆盖中国一二线城市,进入全国500多个便利系统、超过10万家高端商超和便利店,预计在全国铺设了超过100万个零售终端,超过4000名销售人员在维护经销商。


2021年,元气森林将完成8万台智能冰柜的铺设。这些自主研发的冰柜将全部联网,每卖出一瓶饮料,其销售数据都会实时反馈给元气森林。为了实现顺利铺设计划,一方面元气森林采用了比较激进的“包销”策略——这些冰柜如果达不到预期销售额,元气森林将会向门店补足差额;另一方面给经销商增添了一项“冰柜与网点的联通效率”的考核指标。

在线下渠道中,元气森林与其它传统快消品公司差别不大,主要还是深度分销模式的创新,能够在渠道上获得突破的关键在于通过技术手段不断实现扁平化管理,大大提升效率,管理方式上极具互联网公司的特色。针对每个城市的线下渠道,元气森林设置了“区域经理——业务主管——业务员”这样的团队结构,区域经理负责找到当地有广阔人脉的经销商,然后由经销商引荐,找到当地最有影响力的连锁商超和便利店去谈合作。经销商卖出一箱(15瓶)元气森林气泡水可以赚5元(其他大企业品牌可能只在1~2元),渠道利益激励较为关键。控价的力度很大,气泡水产品在所有零售终端的售价不得低于5元,也从不做“买一赠一”式的促销。

15.财务结构与融资进度
2021年4 月 9 日,元气森林宣布完成新一轮融资,由新进投资方华平投资、L Catterton 和老股东红杉中国领投,淡马锡及多位老股东高榕、龙湖等跟投,投后估值达 60 亿美元。自成立后,元气森林保持着一年一融资的节奏,2017年天使轮、2018年8月A轮、2019年3月B轮、2019年10月实现1.5亿人民币的战略融资,并在2020年3月1日完成了第二次战略融资并获得约20亿美元的估值,2021年3月,元气森林又完成一轮估值60亿美元(约合人民币400亿元)的融资,本轮融资的融资额约为5亿美元,本轮融资金额将用于开拓海外市场、投建工厂、加大科研投入及持续国际化。在本轮融资完成后,元气森林估值在短短一年时间里暴涨约3倍。

2019年元气森林的总销售额达到了8.7亿元人民币,其中有70%都来自苏打气泡水,2020年元气森林总销售23-25亿元。据36氪了解,2021年,其目标销售额为线下75亿、线上8亿。

我们预估目前元气森林并未实现盈利,这主要是战略性扩张导致的亏损。这些费用主要用于四大领域:人员扩张、营销、渠道、产品、工厂投资,每年不低于50亿元。

目前,元气森林员工超过5000人,比2020年增加1500人,新增人员主要是线下渠道团队和产品研发团队,目前线下渠道销售团队预计4000人,新增1000多人;产品研发人员预计500人,2021年将是元气森林的“产品大年”,研发费用和研发人员都将是2020年的3倍。我们预计2021年人力资源费用高达7亿。

元气森林采取“高举高打”的策略,2021年营销费用(广告及促销费)预计11亿,而在2019年达到了7亿元,2020年大约9亿元,营销比预计在15%,作为一个新品牌,这是远高于农夫山泉6%比例。

元气森林目前已投产了5座工厂,内部预计到2021年底,元气森林80%的生产都将由自有工厂完成。而据官方信息,元气森林天津工厂的投入达到5亿元,而安徽工厂的初期成本也高达4.5亿元——加起来约等于最新一轮5亿美金融资额的1/3。


五、10000亿饮料新机遇:中国饮料品牌新打法!


总结、思考和设想
1.总结
消费升级与分化大趋势,将必然推动新品牌的腾空出世。
10000亿的中国饮料赛道,未来将会出现上百个小众到百亿超级单品。
过去由十大巨头控制的中国饮料行业,将逐渐分化和松动。

这将是新消费、新人群、新渠道及新打法的伟大机遇。中国新品牌出圈的底层逻辑源于五大红利,即文化红利、经济红利、流量红利、平台红利和消费红利。新品牌和传统品牌在发展路径、创新方式、营销打法、传播方式、渠道布局上存在较大差异,以元气森林为代表的新型互联网引领品牌,将会引领未来引领行业新潮流。
2.成功创业者特质
创业毋庸置疑是高风险的事情,尤其饮料行业是资金密集型和渠道密集型领域,也是人海战术的沙场,非普通创业者能够进入的高门槛。因此,成功打造新锐饮料品牌,对创始人及团队的要求较高。既要洞察饮料分化机会,又需要较强的领导力和资源整合力,考验一个人的格局、耐力及超强打仗的实战力。
3.搞定三个圈:资本圈、渠道圈、互联网圈
饮料的入场券其实很高,没有十个亿新品牌没法入场。因此,创业团队拿钱能力很关键,小打小闹注定成不了气候,搞定资本圈才能保证粮草和弹药充足。有钱才能打造优秀的规模团队,才能将好的创意和好产品落地。
饮料的核心秘诀就是打造超级单品,实现十亿单品就需要强大的渠道资源,因此,创业团队必须搞定渠道圈,无论用钱、用创新方式,都是缺一不可的途径。

互联网思维是先进生产力,对于饮料圈外的新进入者,通常不像传统饮料巨头拥有强大的百万渠道终端网络,你只能通过互联网来破圈,搞定消费者和圈层,才能实现线下的入圈。
4.快营销互联网新打法:一点突破,系统提升
饮料是高资本和强资源打拼的赛道,优秀的创业者唯有从某一点上寻求创新,才有机会突破巨头的围剿。快营销研究认为,饮料创新机会主要有四点。

用户思维,互联网逻辑。传统饮料品牌是产品思维,以自己的产品为核心,产品驱动市场的逻辑。新饮料品牌其实可以用互联网逻辑、用户思维来升维切入,坚持用户第一、降低产品毛利,提升用户价值,最终就实现了有限用户就能获得海量用户的利润,这是复利思维。

产品是1,营销是后面的0。创业者利用大数据,洞察和研发具有明显的优势的饮料产品,是抓住消费细分升级的核心抓手;尤其是在初创的起步式。无论是口感、创意设计、高效率的研发测试流程,每一个细节都是突破的关键点。

品牌破圈,互联网引爆。新品牌借力新文化崛起,利用互联网思维将新流量平台和新流量红利低成本抓到手,就能在线上超越传统饮料品牌的线下势力范围。现在的短视频,网红直播,新人群的分化,创造了抓住新人群小众群体的机会。低成本,快品牌。

渠道创新,销售裂变突围。社区团购、直播渠道、新连锁、特渠都孕育着新的机会,相对于KA、便利店、餐饮主流渠道,企业可以在资金、品牌及队伍等条件成熟了进一步渗透。

快营销40字打法就是“顺势而为,精准定位;寻找切位,饱和攻击; 建立据点,抢先占位;快速裂变,扩大战果;一点突破,系统提升”。企业在实现0到1突破的时候,一定是锁定锚点,全力以赴夯实锚点,变锚点为据点。企业完成0到1的突破后,一方面要实现1到N复制发展,这时候就需要系统提升了,所谓一点突破,系统提升,围绕据点开始建立根据地市场,从品牌、技术、渠道等构筑企业护城河。

5.设想
周颖老师说未来爆品三类人群:这些产品将聚焦在爱美人、怕死人、缺爱人这类群体上。

爱美人推动医美、美妆、健身功能的饮料诞生,譬如玻尿酸饮料;怕死人会推动维生素营养、能量、0卡0脂0糖的爆发,譬如元气森林;缺爱人会推动恋爱饮料的爆发,譬如汉阳二厂。

坚持用户第一是原点,用互联网思维来建圈,用跨界来破圈。认真研究圈层需求痛点出发,聚焦需求差异化、个性化的产品;用互联网和大数据来研发和测试,精准选品、精准选人、精准触媒。
德鲁克说:“动荡时代最大的危险不是动荡本身,而是仍然用过去的逻辑做事,预见未来最好的方式就是去创造未来。”




参考资料:
[1]快营销2021饮料品牌研究报告
[2]专访唐彬森:只做把世界熨平的生意
[3]不隐形巨头丨「暴君」唐彬森豪赌,元气森林「爆裂」
[4]12000字解读元气森林:套利与降维的游戏
[5]元气森林融资故事:万千宠爱,有恃无恐
[6]叶素萍:爆款踩中的时间点最难复制
[7]看钮祜禄·元气森林如何人力转型?
[8]元气森林们,凭什么崛起?
[9]深度解读中国饮品(功能饮料)行业及投融资
[10]中国百亿单品目录
[11]孙巍:企业家的最大挑战是“转型赛道,升级逻辑”!

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI5MDU0OTgyNw==&mid=2247490430&idx=1&sn=c916db2dcbfabe50ed7094d2ed4cf408&chksm=ec1f6252db68eb44c1507a5b15d706041ea745704a84562151795c3abfa5447b67d334925393&token=758459919&lang=zh_CN#rd

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