快营销方法

孙巍:新商业的炮声




事件

这两天流行“KOL已死,KOC来临”,其实是营销已死,营销效果已死。


营销效果不好,已经成为共识!


两年前,我就认为营销维度太低,没法帮助企业突围。所以提出从“顶层”寻找答案!


并不是说营销没用了,而是营销本身在塑造企业成功的价值有限。


今天在国际严峻形势下,国家宏观供给侧改革下,企业需要站得更高,由外而内塑造企业价值系统,由内而外落实到位。这就是顶层设计。


导读


新商业如春笋冒出,正在成功打劫传统行业。


过去的品牌竞争,演绎为新品类对传统品类的颠覆和替代竞争,新模式对旧模式的打劫,新行业对传统行业的冲击。


传统经验已经过时,传统企业需要转型升级为新模式、新品类及新行业,驶入快赛道。


这就是顶层设计。

顶层设计就是企业家对新商业的“机会和战略,资本和模式,用户和产品,品牌营销和互联网运营等整体一盘棋的布局”。

狄更斯在《双城记》中说,“这是最好的时代,也是最坏的时代”。


现在的商业不也如此吗?


1
新商业势不可挡


新商业如雨后春笋冒出,正在成功打劫传统行业。

你现在还会在街上招手打车吗?

年轻人都习惯了用手机叫车。


你现在还会到楼下饭馆打饭上来吗?

年轻人都习惯了外卖。


你现在还去商场买衣服吗?

年轻人都习惯了淘宝了。



你现在渴了还会去买饮料吗?

年轻人现在以喜茶等新茶饮为时尚。

以前还泡在微信里玩,现在很多年轻人都在抖音和快手里娱乐。


从2C到2B,新商业都无时不再涌现。

作为一个服装厂老板,你现在还是用先设计再生产的模式吗?新商业现在是反向定制,根据用户需求来订设计和生产量。


作为一个服装店主,你现在还是在线下开店吗?年轻人开店,现在不仅仅开线下店,还会用微信和淘宝开网店,在抖音和朋友圈做推广。


作为餐馆老板,你现在还在店里等客上门吗?年轻人开饭馆,早已利用了互联网工具,开发了堂食、外带和外卖业务,在美团和饿了吗进行推广,在微信里做会员服务。


有没有发现,公司组织内部正在悄然变化?

有没有发现,自己的行业已经不再是五年前的状况?以前开会要面对面,现在是不是经常在群里开会?以前要一起办公,现在是不是在群里就可以开展工作?以前要学好office工作,现在很多人不用电脑而用手机了。

最近看到这样一条新闻:在2019年中期业绩发布会上,万科祝九胜回应“万科减员,市场发生了变化”。曾经中国最赚钱的房地产公司,开始裁员了。其实,各行各业的市场都变了,生意的风水变了。



2
新模式、新品类和新行业


过去的品牌竞争,演绎为新品类对传统品类的替代,新模式对旧模式的颠覆,新行业正在悄然崛起。



十年前,凉茶是中国引领风骚的饮料。

2012年王老吉和加多宝分家后,持续7年品牌竞争和厮杀,结果造成整个凉茶行业衰败。最终是王老吉,还是加多宝赢了?这里没有赢家,只有输家。整个凉茶行业被功能饮料和水击败了,凉茶品牌利润被透支了。功能饮料、水和凉茶是属于不同的品类,加多宝和王老吉是凉茶品类的两个大品牌。品类衰退,品牌就会衰败,所以领军品牌首要任务就是做大品类,让行业内品牌都沾光。

打败你的不是对手,颠覆你的不是同行,甩掉你的不是时代,而是在行业之外,而是你的传统的思维和相对落后的观念,成功不是能不能,而是你要不要,愿意不愿意!现在正是重新顶层设计的好时候!

听说今年很多省级卫视都发不出工资了。这些曾经光鲜的职业都摘下了光环。是谁打劫了卫视?不是卫视同行,而是移动互联网。

我在朋友圈发问:茶叶和茶饮,哪个赛道好?大多数朋友都认为茶饮好,这就是新品类的优势。




今天你如果还按老方式开咖啡店,那么成功的概率很低,因为星巴克已经统治了市场。瑞幸咖啡从移动互联网入手,用新零售、用户经营和低价撕开了外卖市场,创造了“咖啡店之外的第四空间”。这是新模式的创新。咖啡还是原来的咖啡,只是饮用场景和购买体验变了。任何传统行业都值得重构一次,每家传统企业都需要重新顶层设计。


每一次技术革命,将会升级或颠覆传统行业,将会造就新的公司、新的职业及新的行业。比如,新能源技术和无人驾驶(AI)技术,将会改变传统汽车制造和出行行业。未来将会有多少企业会面临转型升级的挑战,也有多少人会因此失业?新行业造就大机会。


云计算、大数据、人工智能(AI)及区块链技术将会推动传统行业的数字化转型升级,未来将是一个几十万亿的新矿区。现在很多95后一上来就投入到新领域,就是在投资未来。7月份我给中国建筑集团讲授《企业如何数字化转型升级》,看到了央企世界500强的前瞻性和顶层理念。


模式创新、品类创新及新行业,这是顶层设计的头部重点。


快侠科技的使命就是帮助企业驶入快赛道,创新模式、创新品类及新行业代表快赛道。企业转型升级,转到哪,升级到哪?就是升到快赛道。快赛道,就是蓝海,其成长速度比传统红海快很多倍。


3
告别过去,拥抱未来


传统经验已经过时,传统企业需要创新升级,通过品类创新、模式创新及进入新行业,抓住变革新机会,驶入快赛道。这就是顶层设计。

受宏观政策调控(限购、限贷及经济周期)及个人消费力下滑的影响,房地产行业正在经历史上大幅衰退。以万科、恒大为代表的房地产商正在积极寻求转型升级,裁员、低价出售及债转股等手段加速企业转型升级速度。


养老领域,则是一片蓝海,老龄化是趋势,未来10年将增加1个多亿老龄人口,老龄化人口将达到4亿。老有所养、老有所医、老有所教、老有所学、老有所为、老有所乐,将会催生“养老地产及养老产业链”快速发展,这就是新赛道。


正是看重这一巨大机会,瑞曦养老积极杀入,并在顶层设计上创新,布局未来。快营销也在关注老龄化和大健康产业,也愿意携带国家卫健委顶层资源,助力客户布局未来。


对于抱残过去的企业来言,未来如同失控的水牛,不知会如何狂奔。


在教育行业,国家正在从顶层推动STEM教育的必修化。这正在引发新一轮K12教育培训的投资机遇。对于传统的教培机构来说,这是一次转型升级机会;错过了,很可能以后进入的壁垒很高。
快营销关注中国教育近20年,也曾经资助中国教育部专题科研项目,做全国示范性研究和推广,取得了良好的成绩。


在企业服务市场,企业数字化转型的呼声日益高涨,这是企业服务商的巨大机会;但是,这是转型深水区,很多企业的投入并不能立刻见效,加大了企业数字化转型的抉择难度,同时也影响了企业服务商的信心。与其迟疑,不如拥抱变化。

8月13日,快营销独家开发的“快营销管家,助力企业全员营销”saas,获得中关村科技园国家科研专项科研基金支持。


金融行业数字化升级的动力最强,几乎所有的大型银行都用金融科技来推动业务和管理的转型升级。越来越复杂的银行零售业务和机构业务管理,倒逼像工商银行这样的巨无霸也需要提升风控和运营效率,这就依赖于金融科技的助力;同时,金融科技也会推动银行开发在线交易管理和新的金融产品,最终完成服务和客户管理的实时化和移动化。


即使中小型银行正忙于拉存放贷,但其未来的数字化转型需求越来越迫切,上百家像锦州银行这样的小型金融机构的风险日益严峻。快营销+金融机构=金融快营销,我们将助力央企及股份制金融机构在产品研发、客户销售及在线运营。



Zara作为一家快时尚服装零售品牌,正在悄然变革。伴随着全球化的互联网渗透,zara连锁店不断地增加业务板块,最近将zara home并入zara零售店;同时,zara也在加速在线零售的比重。

这就是zara应对全球经济低迷和中国市场情况的重新顶层设计,利用互联网推动在线零售模式、品类创新及用户经营创新,从而找到新的增长点,让企业再次驶入快车道。




4
没有顶层设计,就没有未来


站在月球看地球。

顶层设计就是企业家对新商业的“机会和战略,资本和模式,用户和产品,品牌营销和互联网运营等整体一盘棋的布局”。




今天的商业成功,依赖于多维度的系统配合,而非单一要素的成功。




变革时代,涌现大机会。

大水才有大鱼。
新时代企业家需要站得高、望得远,发现大机会中的企业快赛道,创造企业独特的价值和模式,利用资本和技术来撬动时代的势能,用互联网来拉近用户的关系和体验,推动企业的高速成长。——快营销如是说


如果站在营销维度,我们看到的商业成功就是做产品、打品牌、做好渠道和推广。这个维度在过去是对的,但在移动互联网时代其效果大打折扣。

爆款思维最近降温了,因为这只是一个营销维度,无法持续为企业带来高速利润增长;站在营销角度,通过爆款可以短期获得销量和注意力,但站在公司经营角度,爆款很难持续推动公司健康发展。

生意的本质是流量,但并不仅限于流量,还有关系和价值。




顶层设计服务到底做什么?

快侠科技的定位是客户的外部创业合伙人。

就是帮助企业洞察机会,制定成功战略,助力企业驶入快赛道;设计未来增长模式,吸引资本的参与;利用互联网思维经营用户和开发产品,提升品牌营销和运营服务的效率和体验,即“顶层设计助力企业发展,互联网快营销帮助企业落地”。


作为客户的外部创业合伙人,我们为客户“提供顶层设计咨询,整合顶级资源,引入顶级资本”三位一体的顶级服务,多维度、立体化推动客户发展,战略护航企业在快赛道展开优势竞争。



为什么传统思维成为今天的障碍呢?

因为用传统低维度来看今天新商业,用老思维看新模式,维度太低看到的皆是片面,看的是表象而非本质。



市值300多亿的瑞幸咖啡该被骂吗?

很多人用旧思维看新事物,怎么能看明白呢?反而会越想越觉得自己有道理。


正所谓,昨天的太阳,晒不干明天的被子。


关于孙巍

顶层设计与快营销开创者,快侠董事长,中央电视台顾问,清华大学品牌营销研究员,曾任百度顾问,多家企业顶层顾问和战略推手。

微信:isunwei888

鉴于顶层设计董事会是我们第一次尝试的互联网咨询服务,前期需要对客户进行调研和准备。因此,本期报名截止日为8月28日,以缴费为准


参加不了的朋友,请报名第2期(10月18日),费用涨价为10.8万/企业。


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