国际金融报采访孙巍:抢世界杯风口 中国家电企业扎堆玩体育营销 | 快营销方法 | 快营销商学院 | 必宜华,中国业绩咨询领导者!

快营销方法

国际金融报采访孙巍:抢世界杯风口 中国家电企业扎堆玩体育营销

2018-06-25 12:26:08 来源:国际金融报

可以说,世界杯作为全球规格和竞技水平最高的足球比赛,吸引着世界范围内数十亿球迷的目光。尽管中国足球队没有去,中国家电企业却没闲着,直接抓住了世界杯机会,和中国球迷一同走出了国门展开了一场体育营销大战,面向全球市场“圈粉”。

有足球巨星曾这样感慨,“在绿茵场上滚动的不是足球,而是黄金。”市场研究公司Zenith在世界杯前发布的报告显示,2018年世界杯期间各国企业投入的广告费用总计达24亿美元,中国企业在本届世界杯的广告支出最多,达到8.35亿美元。

企业纷纷拥抱世界杯源于对体育营销的看好。在家电行业专家刘步尘看来,家电企业比较乐于赞助世界杯、奥运会等全球赛事,利用这些赛事的全球平台优势,通过全球媒体传播,有助于企业开发国际市场,在国内也能起到宣传作用。

家电企业扎堆世界杯

在今年的世界杯营销中,作为官方赞助商的海信牢牢占据“C位”,不仅在今年3月推出世界杯官方指定电视U7,还邀请了多位国际大牌球星加盟到海信世界杯的营销活动中。

有了官方赞助商身份加持,海信不仅在各种媒介上刷屏,更是把“海信电视,中国第一”的口号打到全世界。相比之下,其他的家电企业只能通过签约球队或球员的方式进行营销:

长虹、美菱站队比利时国家队,厨电企业华帝和万和分别签约法国队和阿根廷国家队,TCL则直接签约巴西国家队头号球星内马尔。

刘步尘在接受《国际金融报》记者采访时表示,家电企业比较乐于赞助世界杯、奥运会等国家赛事,利用这些赛事的全球平台优势,通过全球媒体传播,有助于企业开发国际市场,在国内也能起到宣传作用。

海信集团向《国际金融报》记者表示,得益于世界杯营销,海信在世界杯举办地俄罗斯的销量半个月内增加了近三倍,在以色列的销售较去年同期增长了一倍,在加拿大、西班牙销量和销售额也获得了一定的增长。

就在C罗进球“Hisense”刷屏当天,记者还走访了海信线下门店,店员这样告诉记者,世界杯期间,海信U7电视销量喜人,一天能卖十几台。

而TCL则是采取差异化的世界杯营销策略。据悉,TCL主要依托内马尔和世界杯的影响力在全球范围内搅动内马尔势能,进一步拉近与全世界球迷的距离,从而使得产品、渠道、营销更迅速地渗透至消费人群。

互动营销引流量

相较于海信、TCL展开的全球化体育营销战役,其他家电企业也纷纷开启“世界杯模式”,在国内搞起了体育营销。

5月31日,华帝率先推出“法国队夺冠、华帝退全款”的活动,若法国队夺冠,在6月1日0时至6月30日22时期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者可凭发票获全额退款。

6月4日,阿根廷国家队官方合作伙伴万和电气(002543)推出了“晋级就返现,夺冠退全款”的活动。

此外,站队比利时的长虹和美菱也推出了类似的活动。长虹的口号是“比利时每进一球减100,挺近八强打八折”,美菱的口号是“进八强打八折,进决赛享半价,夺冠军全免单”。

营销专家孙巍在接受《国际金融报》记者采访时表示,此类商家退款免单的营销方式在国际性的体育赛事中较为常见,纯粹的广告效果很难吸引眼球,转化率低,而“夺冠免单”类的营销能够将潜在客户、延时客户提前转化为成交客户,这种营销手段带有游戏性和互动性,多人参与能够引起口碑传播,从而产生更多流量。

体育营销的效果

那么,借势世界杯营销,究竟效果如何?

据海信方面表示,赞助世界杯是最快、最经济的全球品牌成长路径,使得海信能够大大缩短在全球的“成长时间”。官方公布的数据显示,在2016年欧洲杯期间,海信作为赞助商在全球的知名度提升了6个百分点,二季度欧洲市场销量提高了65%。

在刘步尘看来,目前在海外市场表现不错的彩电企业以TCL、海信、创维为主,但跟三星、索尼、LG相比还有很大距离。

目前来看,通过在国际赛事上露脸或许是国内家电开拓海外市场最快速的方式,然而,随着世界杯日程逐步推进,比赛结束后的广告效应将会逐步弱化。

“国际市场开发是一个系统的工程,体育营销可视为一种战略投入,在有了一定的知名度后,接下来的海外销售渠道布局、产品力、售后服务等都必须要跟得上。”刘步尘就此指出。


分享到: 新浪微博 腾讯微博
新闻中心

孙巍快营销 快营销公众号 发送邮件

网站地图|联系电话13500099112Copyright © 2018 顶层设计&快侠科技 京ICP备13010602号