快营销方法

孙巍:爆品战略如何落地?快营销8种方法,让产品帮你说话!

本文是孙巍先生在北大营销升级总裁班的演讲


产品会说话,美人不愁嫁

产品即广告

产品即营销

产品即连接

让产品帮你说话,实现快营销


这里讲的是颜值的概念。一个好的产品,能够打动顾客并自带流量。为什么这么讲?

今天的产品就是广告,产品是最大的广告。产品就是营销,好产品自己能够实现卖货。

第1节:好名字会说话

好名字自己会卖货,好名字能够快速被人记住,好名字能够降低广告费用,所以取名字特别重要。虽然名字在整个营销里比重没有那么大,但是对于一个刚起步的企业来讲,一个新的产品,名字的贡献就非常大了,有的占10%,有的占30%.所以取名字是一个学问。

vivooppo、步步高的创始人段永平讲,步步高是两个半字的名字,虽然三个字,名字取的好,一个就值一千万,能省一千万的广告费用。名字在企业的品牌传播和品牌打造,以及营销里面的价值是非常大的。


取名字就是取传播效率

我们在取名字要考虑大数据,不同关键词的传播效率不一样。比如说我们北大的这个班,叫营销升级班,也可以叫营销的突破,也可以叫营销的转型等等。但是你会发现每一个关键词的传播成本和传播效率不一样,在大数据里面,你会发现营销升级比营销转型这个关键词频次会高很多倍。用群众熟悉的记忆,用群众熟悉的视觉,用群众熟悉的口味去打造你的品牌,要利用群众已有的认知。


人人车、瓜子二手车、优信二手车,在这三个品牌里面,你看哪一个品牌的效率是最高的。瓜子是不是?这是符合品牌取名的原理。这叫跨界取名。就是用一个不是你行业里的名字,跨界过来最容易被记忆。很多企业取名字取的是行业品类名字,你看优信、人人,看着有点接近于品类,品类属于大家共有的属性,很容易被混淆掉,传播效率也低很多,广告费也浪费很多。


名字对于他这种每年要打几千万广告的企业,区别很大,甚至决定生死的,而他们的服务是一样的。所以你看到很多互联网公司成功以后,花几百万、几千万购买域名,比如微博,买的域名是中文名字的拼音的名字,因为名字特别重要,决定生死。


比如说金锣肉粒多,它比双汇王中王好,今天我们关注健康,我们认为火腿里面有肉的比没肉的好,没肉的是淀粉。

果粒橙一样的,果粒橙和鲜橙多,有果粒的、没有果粒的感觉不一样。橙汁人们会觉得是调的,有果粒的你觉得真果粒,虽然里面的东西也是化学做的果粒的感觉,但你喜欢喝啊,所以果粒橙比鲜橙多要好,虽然鲜橙多相比其他橙汁的名字也是个好名字。

2节一句牛逼的广告语!

广告语就是销售力!

广告语就是品牌力!

广告语就是发动群众!

快营销:如何策划一句牛逼的广告语?


我们看甲壳虫最近十来年的一款广告,对中国人来讲,中国人喜欢用大的,更宽敞的东西体现自己。但是欧美不一样,包括日本人也不一样。他们希望用的更经济,更体现个性的一些表达。这是他们消费的特征,但是当我们再过十年,我们年轻消费者就变了,追求个性。所以我们中国未来在下一代,这是国家的结构变化。


所以你看甲壳虫他们做的广告语变成了think small,虽然我小,我就把小变成一种优势,所以想想还是小的好,他化弱势为优势,而且变成特点就好玩了,这是广告语的变化。这里面也包括推销了。所以快营销讲广告语发动群众,发动群众购买。


比如钻石里面,戴比尔斯(De Beers)的广告语:钻石恒久远,一颗永流传。你现在发现,每个想结婚的年轻人的消费拉动了三万块钱、五万块钱的消费出来,然后还有金婚、银婚等等,每年结婚纪念日,还得送礼物,变成系列化了,变成每一个顾客给一个奢侈品品牌,终生能创造几十万到数百万的价值,这是奢侈品的玩法。而不是单纯的买一个链子,一单就结束了。


第3节:高颜值会说话


颜值即流量!

颜值即正义!

群众相信眼睛不相信真相!


对于有形产品,包装设计特别重要。我们去欧美、日本旅行的时候,你看他们的产品都是各种各样的,外面包装吸引了你,特别想去购买。你都不知道他是什么品牌的也愿意购买。货架上的东西,餐饮店上的东西,都是非常丰富的,这就代表了消费升级到了一定阶段以后,我们也会出现那个场景——大家特别追求颜值。


今天我们去高端餐厅,卖的东西都是一点点,但是很漂亮,美女们都喜欢干的事情是吃饭之前先拍照,等菜上齐以后,再统一拍照。拍完以后,在朋友圈写上哪里?这就变成今天的消费特征,未来就是这样。当这类产品越来越多的时候,我们分享传播就变的没有那么的火爆了,这是消费升级阶段的一个特征。

RIO是打着年轻人、90后的一个鸡尾酒。鸡尾酒过去需要人工调配,是在夜店里面嗨的时候喝的,来一个拖拉机、坦克、粉色佳人,我有十年没进去了。夜店里面年轻人要的是一个新味感,鸡尾酒是夜店里面卖的东西,夜店里调出来的东西,现在变成了快销品。它的包装又有夜店的场景,就是酷和炫的那种感觉,年轻人需要那种精神的东西,它用包装呈现出来了。


这就做的比较好,突然就火了,各种款式做出来,通过这种美化显得特漂亮,所以它最好的一年销售额25个亿,五个亿的纯利润。


上面RIO是给年龄小一点年轻人,悠蜜果酒是给年龄大一点的女性,这个定位群里应该是30岁以上的一个群体,茅台做一款果酒,这个果酒是2015年做的,果酒上市以后。这个产品开发的很漂亮,像女士的一款口红。

你看他瓶子,很多人说喝了以后不好喝,但是我喜欢那个瓶子,所以都要尝试购买。这一支很贵的,八、九十块钱一支,现在断货了,变成饥渴营销。谁喝了谁买了以后都会分享到朋友圈,因为有逼格。2015年上市,到2016年都没火,都属于冷藏产品了,几乎要下架了,因为今年的一个电视剧《欢乐颂》火了,因为在电视剧里面做了广告场景的植入,是刘涛还是谁聚会的时候出现了这一款东西。


现在地面没货可铺,在天猫上有卖的,火的的一塌糊涂。所以你看新的消费群被新的一种办法激活了,这个就代表新的东西。这个产品有颜值,勾搭上了女性,同时还预防衰老、保护视力。过去老一辈的做产品的人,主打是抗衰老,抗氧化,把这个字打的很大,没用,说功能的东西都没用了。保健品都是这么卖的,今天这个卖法都完蛋了。


今天任何产品都是靠颜值去卖的,功能是补充。我们做一款橙汁,橙酒,苹果酒,每个酒背后还有自己的花语。比如苹果的花语是我爱你,桃子是我想你,我追你,背后都有一个语言,这样就能传播出来。所以很贵很贵的东西,你还愿意去买。因为这个本身在喝他里面东西,酒本身不是消费的主要了,他消费的是整个精神,以及企业在社交场合里面的价值。这个更为重要。

体验很重要

小米在跟诺基亚管打的时候,靠的是体验。安卓整个系统本身的优越性,比过去诺基亚最后一款的塞班3系统跑的更快,所以体验好。但是比苹果要低很多,所以小米卖的价格就比苹果低一点,它超越诺基亚就可以。通过产品的卖货实现了他的品牌,你看小米过去品牌很低,随着销量品牌知名度就涨上去了。但是我们看到像苹果的产品,本身体验就很高。当产品不好的时候,你可以通过体验提升自己,不一定靠品牌,这是产品开发的重要一点。

在餐饮里面消费者的体验特别重要。我们总是讲洋快餐是垃圾食品,但是为什么肯德基、麦当劳的业绩依然非常好,依然不断的开发新产品,包括产品的本地化。比如老北京的春卷。其实消费者购买的是一个完整的产品,就是消费者去肯德基不仅买汉堡,而是为了购买完整的产品。


完整的产品包括什么呢?

第一个才叫基本产品,我们叫汉堡包,第二个最佳温度的可乐,可乐不管在什么地方,口感是最重要的。第三个是用餐的环境,这个环境很重要,我们中餐里面,其他的快餐,真功夫、永和你进去那个环境,和肯德基的环境差一点。第四个就是快速准时上餐的速度。三分钟,不等待,不让你等太久,这个点的控制,标准化很重要。微笑服务,这个也很重要,还有不赶客。还有很多学生特别喜欢在麦当劳、肯德基里面,暑期考试前,都在那,通宵在那个地方,干什么,跟同学一起到那个店去学习,不断去购买,一次性可能消费200块钱就没有了。


【孙巍原创干货】完品战略:三招打造强势品牌!


口感比健康重要


比如说吃的领域,小孩子卖的最多的是卫龙,他核心做什么?做一个超级单品,叫辣条,小孩子爱吃,口感特别好,吃完以后还想吃,但是吃完不健康。年轻人吃什么,年轻人身体特别棒,不像我们年龄大了以后,一年过一年身体就有反应,口感、味觉整个消化道系统变了。


年轻人吃这个东西,口感觉得好吃就是健康,所以面对95后的产品要做口感而不是做品质。品质一旦做上去以后,价格贵的没法卖了,你没受众群了,穷人买不起了。但是穷人可以通过重复消费,成就一个超级单品。6个核桃,超级单品一百个亿,里面一个核桃都没有。



第5节:动人的买点


动人的买点,而不是卖点

就是我为什么要买?顾客买这个产品,他考虑的东西是什么?而不是你觉得的功能,有十个卖点全列出来,让消费者购买。我们一般卖产品,你有五个功能或者十个,你觉得越多越好。可能真正打动消费者,只有一个点,这个点是他关注的一个买点。


我们看一个案例,同样是酒,茅台的买点在哪里,除了它是酱香,口感爱喝酱香的,爱喝浓香的,爱喝清香的,爱喝的凤香的,陕西人爱喝凤香的,我喝了就觉得不好喝,我爱喝酱香的。那么酱香的酒,普遍来讲要贵一点,因为它的制作工艺,整体成本算下来要贵,酱香的酒都不会太便宜。

那么我们讲白酒酿的工艺是为了缩短酿造的周期把成本降下来。你成本低了以后,产品做分销的时候优势很强。比如说郎酒中国郎,一年做两百亿,它很厉害。具体到酒里面,是酒的口感、酒品质的好和坏来决定产品。真实的茅台消费的是面子,我们真正卖的是面子,茅台是在什么地方喝,自己一个人喝的时候,是比较奢侈的情况下。大部分情况是给朋友、贵客或者请领导,我们讲三老,老干部、老领导、老板,请这三个人喝的时候,政府领导喝的时候才用茅台,因为你不用茅台人家觉得你不重视,看不起他。所以大家有的时候,拿假茅台也行。不知道,买错了,总体也没人会去讲。


所以他买点在哪里?

买的是社交的尊贵感。

而江小白火了一款的小酒,它这个酒是七年前开始做的产品。过去一直没火,做的也很艰难,创业差一点也夭折了,最近两年才起来。重点是在重庆和成都,在重庆大本营,一个亿的销量,成都后来也做了一个亿,今年开始做招商。我前几天在大连吃饭的时候看江小白,问了一下价格,24块钱一小瓶,在餐饮店买。同样有一款酒-歪嘴郎,25块钱,我问这两款酒哪一个卖的好?服务员说江小白卖的好,今年江小白品牌传播,互联网传播特别棒,给年轻人对上口了。它的买点在哪里?是青春小酒,是新媒体的酒,这个酒会说话,酒能生成内容,好玩。

所以你会发现同样是酒,如果按照我们过去思维来讲,这个酒里面,第一是什么香型,然后你这个酒成本是多少钱,喝的好不好,刺不刺,刺鼻,脑子疼不疼,脑子会不会一下上去,讲这个感觉。但是年轻人本身喝不了多少酒,所以试一试,好玩嘛,关键便宜。如果一瓶酒,你放到酒店里面,你去卖,有点面子的酒,怎么得三百块钱。餐饮里面三百块钱的酒就很贵很贵了,在卖酒的烟酒店就便宜,就变两百多块钱。

但是实际上酒体成本是多少?

市场上两百块钱酒的酒体成本大概也就是十几来块钱。酒体成本十来块钱。茅台酒体也就一百块钱,所以我们自己喝的酒应该自己做,酒体成本大概五、六十块钱,自己做的酒,就是专业的酒。酒体成本五、六十块,非常好,相当市面上五百块钱的酒。自己拿酒去做。然后瓶子嘛,每个瓶子两、三块钱,盖子三毛钱,加上包装设计,就很便宜,加上酒体成本几块钱。99块钱的酒基本上总体成本大概十一、二块钱。

到底喝什么?

自己喝真东西,喝品质,给朋友喝,就是喝面子。

他就这样,年轻人不怎么喝酒,喝好玩的。所以好玩的酒,江小白是一个,RIO是一个,年轻人不喝葡萄酒,有品质人喝葡萄酒。葡萄酒里面,如果专从酒庄里面,拿一款酒,200块钱酒就很好了。亚马逊做活动的时候,200块钱的酒非常棒。相当于超市里面500块钱一款酒,品质超级好。

同样代步车,相对低端车几万块钱的代步车,代步的功能变了。所以奥迪卖的是当官的、权贵的这种身份感。而特斯拉卖的是科技时尚达人。所以车其实并不是买省油,买的是与众不同。一般买特斯拉的人,至少还有一部别的车,汽油车一定是有的,肯定是奔驰、宝马或者玛莎拉蒂,一定会有。所以他买这个东西,就是有个审美感。

第6节:讲好故事


好故事让产品有魅力

因为会讲故事的人,你发现品牌知名度都非常强,乔布斯会讲故事,雷布斯也会讲故事,老罗也会讲故事,其实他们讲的都是同样的故事。


我朋友做了一款烟叫毛氏雪茄,市面上卖的叫长城雪茄,一条五千块钱。这里面讲的开发是怎么开发,就是毛主席当年在四川的时候抽他的烟,贡烟就是毛氏雪茄。邀请我去看没时间我没去看,这个烟当年是卷烟,卷烟做成雪茄。所以第一款产品做下来很细,是细的,跟我们抽的卷烟一样,很细很细,稍微长一点点,有人参、高丽参在里面,烟非常好的。有这个故事以后,品牌传播出来,一般市场买不到,都是断缺货。但是好烟者一定都知道这个烟在哪里可以买,所以就托人来买。


好故事需要好渠道

这个是做的一款美龄粥,这款产品做的不成功,不成功是因为没有实力。我们都知道宋美龄活到108岁,我的印象,研究长寿人群,研究女性。但是女性到了一个阶段以后,她特别注重颜值,身体的调理。宋美龄故事里面讲了一个非常重要的一个,就是她经常喝一款粥,这个粥很有讲究,所以后来叫美玲粥。

有了这个故事以后,有一个台湾人专门做成一款快销品,就是美龄粥,里面没有添加,跟娃哈哈的八宝粥不一样,这个很健康的。但是唯一很可惜的是这个产品的开发,没有办法去进入快销品的领域。他通过互联网,包括小众群体去卖,所以做不大。但是这个背后其实也是可以有很多工作可以做的。这个产品需要重新开发,也是非常棒的一个产品。这个概念是比较好。

第7节:发动用户生成内容

我们讲传播传播里面,互联网下半场非常重要的营销是内容营销,通过内容进行营销,而不是投入广告而去营销。

内容从哪里来很重要!
难道是请写作高手帮你写吗?不是的,最重要的是让用户帮你生成内容。因为用户是无限大的,可以是一万,也可以是一个亿。如果我们把用户发动起来,让他帮你生成内容,这是我们互联网思维里面非常重要的UGC—用户生成内容。专业生成内容,比如说新浪网、搜狐网,他们自己编辑团队,叫PGC—专业生成内容。


搜狐最近做了一件事情,就是把原来的编辑团队给砍掉了。为什么砍掉?因为自己去生产内容,第一成本特别高,第二人手少,远远不够生成内容,第一时间发生的热点的事情,没有办法捕捉、抓不住。新闻内容里面非常重要的一点就是时间。所以他觉得在新的竞争里面,面对微博,面对微信,面对一点资讯,面对今日头条这些新的媒体平台,效率远远低于他们,效率慢很多,搜狐这几年都亏损了,所以把编辑部砍了,砍了以后调整为用户生成内容,开始做内容自媒体平台。


在自媒体里面,你看微信里面,今日头条里面内容是谁生成的?并不是今日头条自己生成,今日头条自己没有一个编辑,他只有程序员,他提供内容平台这个入口,发动群众、用户去生成内容。


快营销就是发动群众制造内容

最近一个比较火的案例叫喜茶,喜茶最近火的一塌糊涂,这是喜茶的一个顾客,漂亮吗?很漂亮,她马上就能生成内容了。你在网上看到图片以后,或者有人发了朋友圈,这就是流量。她吸引着你的眼球。她都去了我们也去看看,这其实应该是请了什么网红或者什么,做了什么内容,一下子把粉丝热情调动起来。我们看到每一个喜茶店都是排队,都在排队,这不是火车站买票,我们就好奇,尤其是买东西的时候,我们看餐饮店,餐饮一条街,看哪一家店人火火的,我们特别愿意去排队。看到哪一个店冷冷清清的,就不愿意去,我们认为排队的一定是好的,所以跟着就排队去了。


中国人就是这样,唯恐吃亏,爱占便宜。所以在电商平台上,经常做的一个事情是限量促销。就是让你排队,一个双十一,全国四亿女性全在排队。所以你看到喜茶排队,一看排队,马上也跟着排了,反正时间大把大把的,或者我不去排队,好像我落伍了,这是排队营销。


餐饮营销里面,非常重要的三个关键因素是什么?

第一个叫地段,开餐馆,第一选最好的地段;

第二个菜品,菜好,能产生重复购买的,带来吸引流量的菜品;

第三个是排队,菜品核心是排队营销。这是秘密,但是大家都太不知道。


喜茶做排队以后,有很多人手机拍照,发朋友圈,有的人说喜茶不好,有的人说喜茶好,有人说喜茶太贵了...讲完以后,不管骂你还是赞你,全是广告。互联网的传播就是这样,必须让一部分人骂你,一骂大家就产生围观了,营销就出来了。越围观越热,开始扩散出来,这还是免费的营销。然后线上就有流量,生意一火,很多加盟商就要加盟了,这是营销里面的奥秘。


有个互联网餐饮外卖的品牌——叫个鸭子,也能自己生成流量,从吸引流量角度来讲,他是很厉害的。它就是挖掘了人性里面的好奇,包括广告语,满足你对鸭子的一切幻想。这个也是快营销。


这是百事的营销创意,百事这么多年一直跟可口可乐去打架,打了一百年。这个打架的整个过程就是生成流量,炒架营销嘛。在互联网上,方舟子和韩寒去吵架,罗永浩最早名气也是炒出来的,最早是和三星,一个人在那炒,人家不理他,因为对方是个品牌,他继续炒,把名气炒来了,很多人觉得他这个人很执著,支持他,有人觉得他好烦,你正事不干,不管是骂他的,还是赞他的,名气起来了。

任志强和潘石屹在网上打情骂俏,也是炒架营销。大家心里都很清楚,得把这个戏演好。炒作起来,它是免费吸引眼球的。所以你看大佬,雷军和董明珠打赌一个亿,王健林和马云也打赌。不停赌,赌什么,其实赌的就是传播嘛。因为我们不是品牌,我们也炒架,炒着炒着有可能真打了,被公安抓走了。你看名人公安就不抓他们。原来微博上二六子,一直炒,炒的真的,跑到北京去约架去了,然后被抓起来了。而人家大佬,炒归炒,人家就是不见面,很多人没掌握这里面的真谛。



第八个打造IP符号

快营销:产品开发就是开发IP剧本。


IP是什么?

过去我们叫知识产权。过去通常用在哪里呢?比如说用在一个电视剧的剧本,这个叫IP。其实现在一个品牌,新的产品,我们讲IP,就是让一个产品有故事,而这个故事不仅是你说的品牌故事,而是能够让用户帮你把这个故事讲出来,越讲越悬乎。这个故事让用户产生想象力讲出来的,也叫品牌故事。所以你看小茗同学,三只松鼠,他们的产品变成拟人化,人格化。


比如你买货的时候,三只松鼠把你叫什么主来着。

主人。

你看主人,多好,你觉得很爽,东西好吃,你觉得体验感很特别。


小茗同学也一样,他反应的是同学,青春年少的孩子,12岁-18岁的这个阶段,他们每天要去学校学习,他们想挣脱,小茗同学把这个东西表达出来了,把这个内容以及想像的东西附着在产品上、品牌上、传播上,然后引发你把心里的想法跟他发生碰撞再分享出来。所以他的广告变的非常有意思。投广告引发消费者进行生成内容再去朋友圈传播,然后小茗变成你的同学了,之所以这样做,一方面有意思而且更容易成功。


因为这是产品,他要变成新媒体,这个产品就是新媒体,它有表情,有情绪,就像我们自己的孩子一样,他有很多事情是不能跟爸妈沟通的,他只能跟同学沟通,或者和同学也不能沟通,自己一个人在那个地方,玩我们不能理解的二次元的事情。

所以说开发产品就是开发IP,开发剧本,让它有故事。这个故事是用户变成故事里面的角色,在演一场戏,而这个戏是有第一季、第二季、第三季、第四季。。。小茗同学就是第一季,在产品后面可以更新换代,一代接着一代这个产品就活了,马上可以变成一百亿的超级单品,所以这么玩就对了。


最近几年有好多公司模仿,设计出很多跟他很相似的饮料产品出来,他叫小茗同学,台湾还有一款产品,叫张君雅小妹妹也火了,设计有点相似。

但是这是表面模仿,他没有办法生成用户内容,没有故事,没剧本,所以最主要的开发什么?开发背后的剧本。这个剧本你做了第一季、第二季,让用户继续帮你演绎它,这样才有意思。


所以把一个产品变成了一个新媒体,变成了一个可以沟通的东西,这是我们讲的IP.强势品牌IP也是一个符号,符号很重要,符号不一定是企业的logo


产品变成新媒体后,就会和微信去连接,就会发动粉丝在朋友圈传播;二维码营销、传播工具就会把互联网的自动化智能营销发挥的淋漓尽致。想学习的,可以看《微信快营销》,直接点击图片下单。


我们看可口可乐百年以来,他的符号是什么,我们把上面的字去掉,看这个瓶子也知道它是可乐,而且你还知道它肯定不是百事。


王老吉也是一样,你把王老吉这几个字去掉也知道是它,王老吉或加多宝在电视台投放广告,你远远的看到的是什么,不是上面写的加多宝,而是红罐的视觉符号,就是加多宝。当年他们两个PK比较厉害的时候,两个都是红罐。红罐是他们的视觉符号,但是当他们打到凉茶整体的品类疲软甚至下滑的阶段,有新的品类出现的时候,他们两个说,如果我们继续打,都打不出一个新的前景。所以两家最近都做了一个非常重要的改变,红罐一个改成金罐,一个改成粉罐,金罐是我2012年他们俩打架的时候我就提了:应该推出新罐,2012年在微博上就写了。


加多宝现在没有红罐了,买不到红罐了,当然也不允许他去做。金罐比红罐有什么好处,金碧辉煌,更显的高端有档次,零售价可以由三块三,调成四块,涨五毛钱,就是纯利润。当加多宝推金罐以后,不推红罐,王老吉红罐也开始衰弱了。所以今年王老吉去年开始推了新品,就是粉色的,很长的罐子,增长最快的就是粉色轻装的那个。



你发现过去定位里面讲的视觉营销,根据时代,根据消费环境也是不断变化、与时俱进的。我们讲强势品牌,就是强势符号,快营销自己也在做,也在做一个符号,我们自己做快侠,公司名字叫快侠。我们打的是剑客牌,讲的是营销功夫,我们用它来做我们视觉符号。


今年5月份,共享单车体系竞争很激烈,一个是摩拜,一个是ofoofo介个名字记不住,很多人习惯给他起了一个昵称叫小黄车,所以ofo品牌5月份也做了一个更新。过去它的视觉是什么?他品牌符号是怎么设计的?它根据车轮是黄色的,设计他的新logo,过去的logo是这个样子的,黑色背景和黄色车轮。


从这个角度来讲,OFO这个名字取也挺好的,也花功夫,最近改成这样了。你会发现这个视觉,没有传播效率,而这个视觉有传播效率。因为用户看的是你的颜色,0.1秒,而记不住你叫什么。黄车变成他的视觉符号,所以共享单车里面变成有黄色、橙色,还有小蓝、小白、小红。。。再后来者就不好弄了,因为只有第一和第二、只有唯一才有价值。

开始他的计划打法也是挺好的,但是他取的名字出现了失误,他叫ofo,看起来很时尚,但名字没有效率记不住。记不住,大家就给它取个新名字,叫小黄车。你查微信指数,会发现摩拜比ofo品牌的微信指数高至少两倍到四倍,而摩拜和ofo市场份额显然ofo高很多,车辆大概也多三倍、四倍。


未来ofo应该是三千万的投放量,摩拜号称五百万辆,车辆就是广告,车辆投放的数量就是市场份额,用的频次,一辆车一天有8个人用还是15个人还是4个人用,他的市场份额是不一样的。这里面ofo简直把摩拜碾的一塌糊涂,从市场角度来讲高好多倍,但是从品牌角度来讲,ofo比摩拜差很多。



我们想起来共享单车的时候,往往第一个喊出来的是摩拜,为什么?因为他取名取的好,中文名好记。ofo记不住,而且发音不好发。所以我们讲取名字,要讲传播效率的,所以最近他的口号也改成了:骑时可以更轻松!就是讲的这个东西。这是我们讲的用八种方法,发动产品,让产品帮你卖货,让产品帮你传播,让产品帮你说话。

如果我们在用的过程中,能把其中的三到两条用好,就已经很厉害了。不可能把八种全用,这也是讲运气以及与你的领域有关系,你做的行业有直接关系,有没有传播性都有关系。但是如果你犯了致命的错误,你以后就会很麻烦。


我们讲品牌的顶层设计里面,第一个是你的视觉东西,第二是你名字很关键,这是致命的,如果错了,你后面又得改。改了以后,意味着以前做的市场努力以及广告费用全打水漂了,又要重新开始。所以一开始这些是不能变的,让产品帮你说话,就是这个意思。


快营销核心思想是四句话:

让产品帮你说话,让粉丝帮你传播,让顾客帮你卖货,让伙伴帮你建设。这四句话以及八种方法,贯穿了我们产品开发以及产品传播的整个过程,这就是快营销的产品开发顶层设计:开发有互联网基因和流量的产品,开发能够发动群众的产品,开发能够自动传播自动销售的产品。——#快营销产品开发方法论#。

快营销:新营销方法论


快营销开创者——快侠科技&必宜华唯一用于快营销理论的传播与实践的官方专业微信公众号,主要传播#快营销方法论#及#新媒体快营销#实践成果,推动中国企业营销升级。


孙巍快营销动态:

孙巍被聘为中国酒业品牌研究院高级研究员

2017年6月18日孙巍在北大讲授《快营销》

孙巍被王派电动车聘为品牌顾问

孙巍为川茶第二品牌讲授《快营销》

孙巍为湖南500家企业讲授《快营销》

孙巍在第17届中国国际教育年会发表演讲

孙巍在CCTV发现千山木业集团发表演讲

孙巍为奥迪汽车分享《把握大势,重启增长》

孙巍出席清华大学经济管理学院圆桌会议

孙巍为甘肃企业家讲授《中国经济新常态》

孙巍2017年成都糖酒会采访视频

《微信营销MBA》登陆中国酒业第一全媒体糖酒快讯

《微信营销宝典》在第一营销媒体《销售与市场》热卖


学习快营销 进微信快营销小店

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