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快营销:中国互联网的10大变化和趋势

中国互联网的10大变化和趋势

孙巍功夫茶 2016-12-20 14:26

孙 巍|著名品牌营销专家、快营销互联网学派开创者、北京快侠科技股份集团创始人、畅销书《快营销》作者

活动|12月14日晚,《微信营销总监MBA》 第1讲《互联网趋势与战略:微信营销的顶层设计》

整理|祝老湿 深度好文:5018字| 8分钟阅读

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为什么要讲《微信营销总监MBA》这门课?


12月14日,快营销商学院举办了《微信营销总监MBA》第1讲,主题是《互联网趋势与战略:微信营销的顶层设计》。为什么我们要安排这门课呢?最主要的原因是:

互联网近2年来发生了巨变。

最近的马云、马化腾纷纷发表演讲,尤其是在乌镇世界互联网大会以后,很多企业,尤其是大企业都在调整自己的思路和策略,因为这些互联网的巨头在变化,因此置身于BAT整个互联网事件的传统企业,也要跟着去变。

今天我们看到两条新闻:

一条新闻就是200家淘宝系的电商集体排队上市;另一条消息是搜狐这个最早的互联网门户,也最有影响力的互联网公司,据传要撤销他们的内容编辑部。

这两件事情都是大事,不仅是互联网的大事,同时也对于整个的经济产业都有巨大的影响。

为什么这么讲?我们知道在中国这个上市公司里面,一共就几千家,今天排队的也不少,那么200家一起来上市,我们想想这是什么规模?尤其是互联网电商公司上市。

如果说这200家公司都能够上市的话,那它的市值就几万个亿,这样一个规模,对于今天的中国的股市来讲,那就是一种非常大的冲击力,过去的很多上市公司,它的业绩非常有限,淘宝系上市以后,它的股价必然受到影响,他们的股价可能会造成下滑,因为200家淘宝系能量还是非常大的。

中国互联网的10大变化和趋势

另一件事情就是搜狐,一个老牌互联网门户公司,为什么要把它最核心的部门-编辑部撤销、裁员呢?它的总编辑也要离职了?不管最后是真是假,肯定不是空穴来风,为什么要这么做?

我们知道对互联网门户公司来讲,编辑是它的核心,它为什么要这么做呢?是因为过去的传统的媒体、内容资讯平台,它的商业模式过时了,因为今天用户发生了巨大变化,今天内容是自媒体在生成内容,是用户在生成内容,而不是互联网公司的编辑部门、媒体部门在生成内容,这就是巨大的变化。

中国互联网的10大变化和趋势

在同一天的时间,发生2件这么大的事情,意味着什么?

意味着互联网正在发生巨变。

这个变化我们可能会不知不觉的,但是如果我们敏感一点,我们知道又一场新的革命将要发生了。我们提前知道,我们第一时间知道,我们快速做一些变化,利用这种变化带来的机会、红利,来看待我们的生意,打造我们的品牌,就能先人一步,领先别人一步。


环境的巨变,一切都可以重来!

首先我给大家分享一下,环境的巨变,一切都可以重来,过去的的这些商业公司、成功的公司,在未来的两三年有可能会衰退,这就是互联网带来的快速的迅猛的变化,一不留神老大就变成老二,老二有可能就消失,这就是今天的环境巨变,既然老大会变老二,老二会变消失,主流发生换档,那对我们来讲,机会就来了。


举一个例子,像今日头条的创始人张一鸣,前2年还在我们的快友会群里面,现在已经退群了,他为什么退群呢?因为越来越忙了,过去在群里面,宁波有一个传统的媒体人、一个朋友,他是宣传部的,也是搞媒体的,在群里面在批评、在骂今日头条,在骂张一鸣,还跟他辩论,为什么你们这么流氓,为什么你们要把我的内容,没有经过我们的授权,你就盗窃,就发布到网上?

2年前我们还在群里面,看到他们在辩论,他们在吵架,但今天已经不是了,因为今天今日头条已经是100亿的收入的公司了,比新浪、比搜狐两个加在一起还要大,这就是快速的变化引起的。过去像新浪、像搜狐这些都属于数一数二的内容和门户公司,一不留神就被新来者超越过去了。

今天,今日头条一个公司相当于新浪+搜狐的总和,这只是近三年来的变化。所以我讲,当环境发生变化的时候,如果我们抓住机会,我们就有可能把很多过去做了10年,甚至20年时间的公司,一下子甩到后面去。

中国互联网的10大变化和趋势

首先来谈影响整个互联网世界的5大重要力量和互联网的10大变化,这10大变化也是最新的变化,要关注它,这个是大趋势。

第一:顶层的变化:大数据、云计算、人工智能

什么叫顶层的变化?就是影响整个互联网事件的大公司,尤其是BAT公司,百度、阿里和腾讯,这三个巨头,他们在做什么?他们的战略是什么?他们未来的方向是什么?

三个趋势,三个变化,三个关键词,哪三个关键词呢?

第一个是大数据:马云在公开的演讲里面,就讲了我们阿里的未来10年的方向是什么?阿里是一个大数据公司,阿里是一个云计算公司。


不可否认,腾讯也是一个大数据和云计算公司,百度这两年有点衰退,它有很多的布局,比如说机器人,比如说地图,比如说很多的新的东西,包括视频等等,我们也看到,但是百度过去的主流的业务,占整个收入的90%的传统业务,比如说搜索的主流业务正在衰退。

搜索的商户不增长了,活跃数变少了,消费的金额也在慢慢的变少。百度的未来是什么呢?我们看到李彦宏提出百度未来的方向就是智能化,智能化为它的大的方向。

中国互联网的10大变化和趋势

前面我们讲了,三个巨头公司,BAT公司,他们未来的方向是大数据、云计算、智能化。这些基础性的、领先性的、趋势性的这些方向,会引起整个中国的经济、中国对互联网依赖性很强的公司,以及对互联网的用户,会产生很大的影响,这种影响必然推动相关的政府、社会、企业,都会随之而变。

第二、企业的互联网化和O2O化

第二个要关注的是什么呢?就是企业互联网化。

这个是趋势,而这种趋势今天已经成为现实。在座的各位,有的在三线城市,有的四线、五线,可能这种切身的体会不怎么深,但是我们知道中国大的企业,基本上分布在一线和二线城市,而三线、四线、五线城市主要是他们的销售和服务公司。

一些传统的板块,主要在边缘的地方,包括资源型的,包括农业的产区,包括物流体系这一般用在比较传统,成本比较低的地方。

所以大家对企业互联网化,可能感受不深,但是事实上来讲,我们已经在互联网化。举个例子我们开会,过去必须在办公室开,人必须集体到了才可以开,现在怎么样?拉个群就可以开会了,也可以随时在线语音、视频的开会都可以了。

这都是企业的互联网化,所以传统企业一定要考虑如何做好自己的新媒体营销!再比如说销售管理,现在用的都是移动版的CRM管理软件,像纷享销客,像阿里的钉钉,像腾讯的企业微信。事实上这些东西都在推动我们企业整体的互联网化,过去企业用的这个PC版的ERP,CRM,OA,都在转型。

O2O化:线上和线下合而为一

除了企业在互联网化,还有一个变化就是O2O化。虽然说很多O2O公司,没有资本的输血都饿死了。

但是我们会发现,O2O在整个商业消费经济里面的比重是越来越多,比如说美团和点评这是一个代表,他们在整个这个消费经济里面的比重越来越大,比如说看电影,比如说旅游、像携程、像阿里,这些都是O2O服务的公司。

所以企业的互联网化以及O2O化,这个也是趋势,而这种趋势其实已经现在成为现实,O2O实际上就是线上和线下合而为一。

第三、电商B2B化、电商社交化,这是今明两年的趋势。

第三个变化就是在电商领域的变化,电商最早是B2C,B2C里的代表有淘宝、有天猫、有京东、苏宁、国美、亚马逊、当当,还有很多酒类公司,有很多很多,他们也正在发生变化。

像阿里和京东正在做什么呢?正在推动B2B的业务,什么叫B2B呢?就是过去的,在商业中,我们的产品是通过经销和代理机器就完成的。京东和阿里他们要吃掉这个板块,他们要做总代,要把产品要输送给代理商,为他们服务。

2016年很重要的一个变化就是涌现了上千家的B2B的电商公司,分布在各个领域,像生鲜领域,像医药领域等等很多,分布的各个行业都出现了。电商正在从B2C往B2B变迁,这并不是说B2C不行了,而是B2C的增长有限了,从目前来看,B2C的增长是保持在30%的增长,B2B的增长百分之几百在增长,正在变化。我们群里面就有做B2B的电商领先公司,今晚也在听课。

那么除了B2B电商这个趋势以外,还有一个社交化的趋势,就是社交电商的出现。社交电商的出现,事实上来讲,一直是在悄悄的,没有大张旗鼓的去做,为什么呢?最主要的原因,它是一场沉重的革命,它是一场沉重的革命。因为做社交电商的,是群众的运动。比如说你开一个微电,我开一个淘宝,我在微信里面卖卖货,我是一个微商,兼兼职,这些事实上来讲都是社交电商。就是电商正在社交化,这是一个非常大的,重要的一个变化。

社交电商和过去的B2C电商有什么区别呢?

以前比如说我们卖货,我们在淘宝开一个店,你卖你的货,那么你买我卖,买完我就发货,你只会发生你和店主之间的交流。社交电商是你不仅是和店主交流,你更重要的是你和你的朋友去交流,交流这些产品。你买一个货,或者看到别人买到这个产品,推荐这个产品,它把这个信息,把这个产品要分享出来。你受到影响,你也喜欢,你也去买了,这就是社交化的。

举个例子,大家最讨厌的生意模式就是微商,但是事实上人人都在微商,你在朋友圈、在群里、在微信里、在微店里面卖的东西事实上都是微商,大家最讨厌的微商是什么呢?就是那些不停给你刷屏,不停的给你推送东西,你没有办法去判定这个产品到底是好是坏?大家讨厌的是这种形式的微商。

中国互联网的10大变化和趋势

但是我们今天不可否认的是什么?微商这个群体太大了。中国有4个亿的人都在从事微商,白天我上班,中午发发微信、卖卖货,晚上也刷刷屏,这就是今天中国。微商的市场规模到底有多大?官方机构的研究是3000多亿,我在《微信快营销》书里面我的估算1000个亿,可能大家的这个口径不一样,我是讲的狭义的微商:1000多个亿,这个比重是相当大了。1000亿是什么概念呢?1000亿就是一个京东的流水,那是超级大的一个板块。

所以我们看到,整个快消品行业,这几年很惨。

什么叫很惨呢?就是快消品公司都遇到了双下滑,就是销量下滑、利润下滑,这两个双下滑呢?滑到哪里去了?一个是滑到电商公司了,一个是滑到微商那里去了。过去我们不怎么重视的东西,它悄悄的成为一个不可替代的,不可消灭的,而且常态化的东西,这种常态化的东西,未来也会继续保持,说微商会死,是指说传统的、落后的、早期的微商会死,但微商的变种它又活了,而且以后还会越来越猛。

每个人都可以做微商了,所以这个市场就开始起来了,这个是我们要关注的一个东西。昨天我看到,酒里面有个汾酒集团提出一个口号:开启电商新境界,要打造10个亿的规模,你想一想这个市场多大啊?

第四、互联网应用社交化、社会化。

我们看第四个变化,互联网的应用有两个方向,一个是社交化,一个是社会化。什么叫社交化?任何一种应用,比如说软件,互联网软件,手机软件,小程序。它必须在开发、功能、连接的方向上要思考,我这个软件的用户之间能不能进行社交,这个成为一个主流的趋势和方向。如果这个软件不具备这种功能,这个软件非常容易的被对手一脚就踹死了,被淘汰掉了。

第二个关键词是社会化,那么什么叫社会化?就是这个应用的使用,不仅仅是对个人,而需要面向社会,像政府、NGO,商业组织都进行连通的,这个叫社会化。就是软件和应用的这种通用性和扩展性,它必须是社会级的,因为你达到百万级的这种用户,那没办法进行社交了,那么社会级的就是千万级的,这种级别的才可以叫社会级的。我一个朋友的微信公众号,一个月前就突破了1千万的粉丝,这个就叫社会化。

第五、人人自媒体化和消费移动化。

第五个重大的变化叫人人都是自媒体化,每个人每部手机每个用户就是一个自媒体。在群里说一说,在网上发一发,在朋友群唠一唠,这就是一个自媒体,就是一个自己的电视台,就是你的私空间,你的地盘你做主,每个人变成自媒体了,过去我们20年前,中国人围绕这个客厅,面向着电视收听新闻联播,就一个中心:CCTV。今天我们中心在哪里?我们中心在自己的手机上。

中国互联网的10大变化和趋势

今天我们吃饭、聊天、交朋友、喝茶、买衣服、逛街、旅游,我们的中心在哪里?一个重要的中心就是在手机上,吃个饭,端上一盘菜我们还要拍一拍,晒到朋友圈,朋友圈有人@你,群里有人@你,朋友圈有人给你点个赞,你还要去回复一下!

今天我们的中心在哪?在每个人的私空间,这个就是人人都是自媒体化,这和过去不一样了,这就导致今天的营销,传播的理念不一样了,方向不一样了。

第二就是我们的消费移动化了,什么叫消费移动化?比如说中午我们去吃饭,都不带钱包了,我们直接用微信来点餐,用微信来支付,用支付宝来支付。

我们在办公室吃饭,我们在手机里点一个外卖,让他送过来,今晚看个电影,我们在手机里买票选座位。过去我们还要跑到电影院去买,多落后多传统。今天我们的消费完全就靠一部手机,当我们没有这部手机,或者把手机落在家里,或者落在办公室的时候,我们是多少的焦急啊,这就是消费移动化。

总结:

前面讲的5大板块的10大变化,是最重要的。

它影响我们整个生活、工作和社会、是影响我们整个互联网世界的五大力量!

中国互联网的10大变化和趋势

哪5大重要力量?

第1个是:BAT巨头的变化,它们要怎么做,会影响我们未来。

第2个是:企业互联网化

第3个是:电商卖货在变化

第4个是:支持整个互联网的应用在变化

第5个是:人人都是自媒体å

这就是影响整个世界的5大力量!

本文为头条号作者发布,不代表今日头条立场。

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