快营销商学院

快营销,要走群众路线!

同志们,今天我们的营销工作,依然要走群众路线。深入群众,服务群众;依靠群众,发动群众。——孙巍《新群众路线——粉丝原理》


抓住本质,营销才能快起来。

营销的本质是创造市场,广告的本质是促进卖货。实现不了这些本质目标的做法,都是耍流氓,谁知道你是干嘛呢?五谷道场的“非油炸”,从定位理论上来看,很酷,似乎开创了一个蓝海,但是这个看似很炫的做法,最终并没有成就一个经典案例,非油炸市场最终以失败而告终。

营销要快,营销要见效益,就须抓住本质。


广告要发动群众。

脑白金广告居然打了15年?曾经一度中国广告界都会评选十佳广告和十差广告,脑白金广告位列十差。按理说,既然不好,那脑白金就应该把广告撤下了,可是人家居然把“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”在电视上狂轰滥炸了15年?是人家脑残,还是咱们脑残?你不喜欢脑白金广告,你觉得它太俗,你觉得它没品位,你想吐,但这丝毫不影响这款产品的热销。


我们不禁问:什么是好广告?广告是给谁看的?

第一、广告服务群众。

第二、群众记住的广告,才是好广告。

第三、广告不是做给专家看的,群众说好才是真得好。

快营销,就是要发动群众。——孙巍


点燃群众的热情。

人民群众是我们力量的源泉。今天的营销,需要点燃群众的热情。


可口可乐为了和群众搞好关系,发动了昵称瓶社会化运动。这项创意活动取得了空前成功,在碳酸低迷时期,居然取得了两成增长。

人家可乐怎么做到的?创意由来——创意家发现,一些昵称和称赞语在主流社交媒体上非常流行。年轻人热爱自我贴标签,喜欢取昵称,加入可乐分享理念,将这项可爱的昵称,像“技术男、纯爷们、大咖、好青年、汪星人、孙巍、神对手、学妹、氧气美女、小萝莉”放在可乐瓶上,鼓励大家分享给心目中的对象。

在哪找群众?不是过去的人民广场,而是社会化网络平台,即昵称瓶分享官方活动网站、昵称分享微博平台,快乐昵称瓶定制平台1号店,可口可乐圈APP

如何和群众套近乎?“每一天都是快乐分享的日子。今天,和谁分享可口可乐?”天天分享,分享“历史的今天、今天的事件、现在的情感


现在,必须去创造群众表达意愿,用创意点燃让群众的热情,让他们愿意主动地谈论你的产品和品牌。——孙巍《新群众路线——粉丝原理》


营销策划从群众中来,往群众中去。

群众才是营销专家。营销策划要从群众中来,往群众中去。


最好的营销策划,莫过于“打土豪、分田地”了。“农村包围城市”是毛泽东拍脑袋想出来的吗?《中国目前各社会阶级的分析》难道不是深入群众吗?《湖南农民运动考察报告》难道不就是市场调查?《矛盾论、实践论》就是策划报告。所以,“打土豪、分田地”这样的广告语,是不是很有号召力?

在中国推广马克思主义,陈独秀失败了,毛泽东成功了。为什么同样的产品不同的推广结果呢?孙巍觉得有两个原因:一个是陈独秀用的是专家语言,群众听不懂;一个是马克思主义与群众的利益关系没有讲清楚。毛泽东用了个创意策划——用了6个字“打土豪,分田地”,群众听懂了:兄弟没饭吃、没房住、没老婆,地主土豪分我一个。同志们,上!

今天,一切的策划,取之于民、用之于民。——孙巍


深入群众才能发动群众

在中国什么是品牌?群众的观点才重要。

深入群众,就要走到群众中去,做调查做研究。孙巍的调研,汇报给大家,叫《品牌的群众主义》:

①品牌是信赖,大品牌好质量;

②品牌是实力,大品牌有实力;

③品牌是面子,大品牌有面子,送礼就是送面子!

买家电,群众为什么首选海尔,原因就一个:海尔是大品牌,大品牌的质量信得过,用得久、毛病少;格力空调为什么卖得火,道理也一样,好空调、格力造。这些简简单单的理由,就是群众对品牌的理解。这和我们专家的语言不一样。

做广告,选媒体就是体现实力。上个央视做广告,就是全国品牌;在地方台做广告,就是地方品牌。群众就是这么势利,群众的识别品牌的办法。

群众买东西,不光是为了使用,因为喜欢,有时候面子很重要。卖服装的女孩,省吃俭用三个月就是为了买个iPhone,用iPhone大家不out,有面子。送朋友礼物,要么拿得出手,要么别送、送的不合适丢面子。

专家朋友们,看吧,群众主义毁你三观吧。


群众的道理就是品牌的真理!

群众的看法就是咱们的办法!

群众的想法就是咱们的策划!

——孙巍快营销三大主义

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