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孙巍保健品行业媒体采访丨主流换挡 健康元保健品“失色”

来源:长江商报

记者:张璐


长江商报消息:健康元保健品及OTC业务销售收入同比下降18.72%,拖公司业绩后腿

  

本报讯(见习记者 张璐)保健品拖了健康元药业(以下称“健康元”)业绩的后腿。近日,健康元颁布的2017年半年报中,公司保健品和OTC(非处方药)业务呈现了下滑趋势,公司第一收入起源化学制剂。


清华大学品牌研究员、快营销创始人、快侠科技董事长孙巍在接受长江商报记者采访时表示:

“健康元保健品下滑的原因用8个字能够总结:消费升级,主流换挡。”传统消费者主流换挡,年青人消费者正在成为主流,而传统保健品本身也需要进级,需要加大技巧研发和产品升级。

  

太太口服液“失色” 保健品拖健康元后腿

 

数据显示,2017上半年,健康元实现营业收入54.43亿元,同比上年增加10.84%;实现净利润3.27亿元,同比上年增幅为27.07%;归属于上市公司股东扣除非时常性损益的净利润为2.9亿元,较上年同期回升27.99%。业绩增长主要得益于子公司海滨制药、焦作健康元及丽珠集团销售收入增加。

  

不外,“太太”、“静心”、“鹰牌”等保健品品牌此前为健康元打下了良好的品牌基本,但现在却成为了集团整体业绩中表示最不佳的部分。报告期内,公司保健品及OTC业务(不含丽珠集团OTC)实现销售收入1.58亿元,较上年同期下降18.72%;实现净利润奉献为0.27亿元,较上年同期下降约34.22%。

对此,健康元表示,业绩下滑的原因主要由于营销模式调整和推广运动效率降低。


据悉,“太太”、“静心”、“鹰牌”等保健品品牌此前为健康元打下了良好的品牌基础,但如今却成为了集团整体业绩中表现最不佳的部分。去年开始,该公司保健品板块的运营开端涌现迟滞。

  


“需要活化健康元品牌并形成大健康IP”

  

对于保健品下半年的发展,健康元在半年报中提出,将加大电商、社交电商等新渠道开放及推进力度,加快探索新模式。同时,深入同现有药线渠道的战略协作,锁定现有渠道垂直健康人群,共同提升用户健康服务休会,增强客户黏性、晋升品牌渗入率和忠诚度,以提升业绩。

清华大学快营销研究员、快营销创始人、快侠科技董事长孙巍认为:认同健康元电商策略调整,但更希望企业能站在新零售和新媒体的高度,在增强电商的同时,优化地面渠道构造,形成以消费者和粉丝为中心的线上线下买通的生态平台。今天电商和社交平台成为年轻人主流购物场景,健康元需要从传统渠道模式升级新品牌营销模式,活化健康元品牌并形成大健康IP。

  

中国电子商务协会高等专家庄帅接受长江商报记者采访时说,“国外的保健品更强调的是针对不同的人群做出细分更多的产品,而中国的保健品重视功能诉求多一些。在电商平台的应用上,国外的保健品企业也更加先进和成熟。”

  

庄帅以为,未来健康元保健品一方面需要对人群进行细分,进行产品上的创新。其次,需要从用户的需求角度在运营创新模式上去做新的投入。最后是提议企业可以在本人的自营渠道和线上代办模式以及内容电商和社交电商上,做出更多尽力。

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