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孙巍:快营销走进北京大学营销总裁课堂

2017年6月18日,受北京大学邀请,孙巍老师为北大营销总裁班EMBA学员讲授《互联网快营销》,助力企业实现品牌增长和业绩增长。


中国消费者市场正在转型,消费升级将推动企业转型。 中国企业未来五年的机会和挑战,可总结为八个字——“消费升级,主流换挡”:过去,各行各业都面临两个极端现象,一个是产品同质,同质化产品最终导致极端低价和恶性竞争;另一个是品质缺失。现在,消费升级的步伐越来越快了,传统主流将要换挡了!


“主流换挡”,换什么?

第一、消费者主流换挡。90后和中产阶层上位,成为消费新主流。他们是一批伴随互联网成长的消费者,他们对产品的需求、品牌的注意、消费的模式,和以往主流消费者不同。

第二、产品主流换挡。过去以满足基本消费需求为导向的产品过时,新主流消费者呼唤新主流产品,他们早已告别了父母一代的产品。


第三、品牌主流换挡。品牌伴随着品类的增长而增长,也伴随着品类的衰退而消亡。消费新势力更青睐于互联网时代的强势品牌。

第四、渠道主流换挡。过去渠道方法简单,大体分为传统通路、现代通路,现在互联网成为一切渠道的始点和终点,任何渠道都要实现线上和线下的融合和连接。所谓,天网、地网,人网、电网,四网合一。

第五、传播主流换挡。过去的传播打法“明星代言人+广告语+电视广告”,现在则是“发动粉丝传播”。

第六、方法主流换挡。过去品牌营销方法就是“产品模仿+渠道分销+产品广告”,现在则是“快营销——互联网时代方法论:让产品帮我们说话,粉丝帮我们传播,让顾客帮我们卖货,让伙伴帮我们建设”。

移动互联网时代,传统营销思维和营销方法失灵了!

过去营销有两个套路,一种是产品一出来,先讲铺货率,再做促销。基本上这几招就搞定了。这是老套路。另一种套路比如广告、品牌的思维,因为传统媒体的失势,同样很难。


新的营销是“让粉丝帮我们传播,让顾客帮我们卖货,让伙伴帮我们建设,让产品帮我们说话。”——这就是孙巍快营销核心思想

今天在开发产品的同时,要开发产品剧本;而不是等产品出来了,再考虑怎么宣传,怎么招商。


孙老师在课堂上直至本质,案例特别接地气!学员受益匪浅。

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