快营销新闻

《快营销》互联网时代方法论重磅上市


一、《快营销》图书简介:

     快营销是最有效率的品牌营销。本书是“必宜华方法”首次结集出版,全文由孙巍先生花三年撰写。从营销人性,到产品开发、产品包装、产品陈列、产品定价,再到渠道战略、卖货模式、招商加盟,以及品牌战略、创意符号、营销计划、营销团队,同时也谈到互联网营销、商业模式、聚焦战略,这是营销界第一本打通“品牌和营销、产品与渠道、定价到模式、天网地网人网电网”系统专著。

     本书非常适合中国企业家、市场总监、品牌总监、销售总监、产品总监、网络总监以及营销爱好者阅读。


快营销 / 孙巍著 .—北京: 电子工业出版社,2015.8

ISBN 978-7-121-26712-3

定    价: 48.00 元




“营销”前面加个“快”字,就这一个字,把营销的难度不知道增加了多少。孙子云:兵贵神速。

一口气读完书稿,还是要感叹,孙巍乃快侠,他用互联网快思维来剖析新营销,不破不立;站在互联网谈营销,用天网解构地网,而不是在地网谈营销。


过去为什么没有人提出快营销呢?我想,因为挑战太大。营销要快, 依赖于很多要素,如机会、兵力、策略和指挥。大品牌和小品牌,对于快的掌控和理解差异很大。

“互联网+”时代,不是大公司吃小公司,而是快鱼吃慢鱼。由于没有 把握住趋势和驶入快轨道,很多大品牌瞬间陷入了困境,有柯达、摩托罗拉的失落,也有小米的崛起。


快,不是浮躁,而是一种互联网思维。这本书是浓缩、是劲道,篇篇都是精华。似术实道;道极简,万变不离真道。这是一本互联网时代本土营销颠覆之作。

快,是一种系统。今天的中国市场,已经不是“一招鲜,吃天下”的时代。面对瞬息万变的环境、跨界打劫的生死考验,需要的是学习力,需要的是定力,需要的是系统作战力。这种系统在互联网上叫连接,在方法论上叫系统打通。难能可贵的是,本书就是一本连接的系统。


授之以渔,而非授之以鱼。孙巍其人正,其文也明,相信看完书后, 你就能感受到快侠的真挚。

特别认同孙巍提出的“让粉丝帮我们传播,让顾客帮我们卖货,让伙伴帮我们建设,让产品帮我们说话”的快营销体系。

这是一本打通了互联网和传统营销、品牌、产品、渠道、定价的系统专著,快营销很好地连接了从流量到转化、从产品到品牌、从营销到战略的关系。相信对中国现阶段企业发展会大有助力!

想必这也是开创之作。开创必然是厚积薄发,必然是见解独到。孙巍 说,这本书虽然不厚,但整整写了三年。

道士下山,见天地,见众生,见自己。

范红

清华大学新闻与传播学院教授,博士生导师

英国牛津大学博士




目录

第一章 快营销之道 / 1

第一节  营销不快,便是失败 / 2

第二节  中国式营销思维的7大误区 / 7

第三节  快营销的本质 / 14

第四节  快营销要走群众路线 / 18

第五节  左手抓品牌,右手抓营销 / 22

第二章 营销为王,品牌为后 / 27

第一节   定位:解密“王老吉和加多宝”的真实案例 / 28

第二节  营销为王,品牌为后 / 32

第三节  中国本土营销的“新常态” / 36

第四节  你是否患上了营销综合征 / 41

第三章 快营销的必修课 / 45

第一节  高手都玩“三节棍” / 46

第二节  快时代,快营销 / 50

第三节  营销预算怎么做 / 57

第四节  创造条件快营销 / 61

第四章 快营销不搞大跃进 / 63

第一节  初创期营销回款最重要 / 65

第二节  业务上轨期营销激励最重要 / 66

第三节  高速成长期,营销系统最重要 / 67

第五章 快营销的四个基本功 / 73

第一节  为什么营销不快 / 74

第二节  专业素养是童子功 / 78

第三节  品牌基础是轻功 / 83

第四节  系统科学是内功 / 87

第五节  执行到位是硬功 / 92

第六章 快营销操盘实战 / 101

第一节  营销计划的“五个重要” / 102

第二节  组建快营销部队 / 108

第三节  营销和销售谁更重要 / 119

第四节  营销要狠,取势要准 / 124

第五节  抓住本质,营销才快 / 134

第六节  快营销40讲 / 142

第七节  快营销的兵力 / 161

第七章 招商加盟快营销 / 165

第一节  招商加盟是营销快武器 / 166

第二节  招商加盟的本质是卖模式 / 170

第三节  四招提升招商快营销 / 171

第四节  打造高绩效招商团队 / 186

第八章 中国式快营销创新 / 191

第一节  营销百年 / 192

第二节  看透中国人 / 197

第三节  卖什么不重要,关键是怎么卖 / 201

第四节  天网地网,人网电网 / 206

第五节  卖货快不快,模式决定成败 / 211

第六节  消费者要的是完品,而非产品 / 220

第七节  定价不准,蛋糕会飞 / 231

第八节  产品会说话,美人不愁嫁 / 237

第九节  卖货卖货,动销为王 / 254

第九章 快营销行业实践 / 261

第一节  中国餐饮品牌如何做大 / 262

第二节  中国出国留学教育行业的危机 / 272

第三节  如何打造中国环保品牌 / 276

第四节  城市品牌营销的误区与方向 / 281

第五节  经济常态化,营销碎片化 / 285

第十章 互联网快营销 / 289

第一节  互联网营销生态 / 290

第二节  站在风口,猪也能飞 / 293

第三节  格局决定布局,布局决定结局 / 294

第四节  互联网竞争的基本逻辑:我打败你,与你无关 / 297

第五节  不在转型中爆发,就在转型中死亡 / 299

第十一章 快营销业绩兵法 / 303

第一节  业绩兵法 / 304

第二节  业绩24定律 / 305



封底-推荐语

认识孙巍也有好几年,发现他总在市场第一线(访谈,调研,出方案..),我作为投资人也是喜欢贴着市场战壕并从中寻找好的企业家并进行投资。营销的目的就是把你的货不停地很快的大量的卖出去,速度与数量都很重要。《快营销》书里提到的“三位一体实战营销法”- 定位,切位,占位- 给我感觉挺实用,看得出是孙总通过大量实际案例总结出的营销方法。《快营销》通过大量累计的实战案例,成功的与失败的战略与战术分析,相信能给在高速成长或者想高速成长的企业带来一些实用的方法,结果导向也是孙巍推崇的方法论,这点我非常喜欢。——王岑,红杉资本中国基金董事总经理,快消品及O2O电商投资家




孙巍独创了“让粉丝帮我们传播,让顾客帮我们卖货,让伙伴帮我们建设,让产品帮我们说话”的快营销体系,是一本打通了互联网、品牌、产品、渠道、定价的系统专著,相信对中国现阶段企业发展会有助力!——赵艳伟,中国民生银行总行机构金融部副总裁



互联网+时代,不是大公司吃小公司,而是快公司吃慢公司。互联网已经不是一个独立的行业,它给了所有企业一个快速完成营销的工具,在《快营销》这本书中,我们看到了很多这样的案例,我相信,了解这些案例,对于企业的营销发展一定有所助益。——张旻翚,乐视网首席营销官,中欧工商学院营销学会理事




企业的生存法门,归根结底是趋势、资源、速度的竞争优势整合。如果我们无法逆势而为,也难以决定资源的分配,我们还可以在速度上胜人一筹。跑赢市场发展的平均速度,跑赢竞争对手的增长速度和跑赢客户心智认知的速度,可以成就一个优秀的企业。《快营销》,最有效率的品牌营销,让你的品牌价值实现弯道超越的极速飞车。——谢航,必趣旅行联合创始人,前迅雷市场副总裁



天下武功,唯快不破!互联网时代,餐饮业需要改变思维,将古老传统的慢生意,在品牌营销上做出速度与激情来,《快营销》一书,守正出奇,深入浅出的布道,堪称这方面的经典教材,仔细研读,收获颇丰!——李剑,新辣道集团董事长




在互联网+时代,传统产业转型要快。《快营销》提炼了互联网思维和品牌营销方法论,理顺了从流量到转化、从产品到品牌、从营销到战略的关系。跟谁学?孙巍快营销!——陈向东,跟谁学CEO




营销,就像一场战争,只是没有硝烟弥漫的战场。所有激烈的战斗都发生在用户的脑海当中--选择你,或者选择你的竞争对手。快营销,是一场闪电战。在用户对于品牌接受的“心理防线上”集结足够的兵力,短时间形成突破。这需要对用户心理的准确把握和对人性的深刻理解。推荐你读一读《快营销》,一定会有帮助!——马云,麦乐购领先母婴电商创始人


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