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2015趋势:经济常态化,营销碎片化

来源:《壹食》杂志:经济的结构转型,将影响到很多行业。未来营销将呈现三大趋势:营销碎片化、移动互联革命和产品力爆发。


作者:必宜华(北京)业绩咨询机构董事长  孙巍

未来五年,经济进入新常态。新常态,包含两个含义:一个是新,和过去不一样。过去是粗放速度增长,未来则是经济质量增长;过去GDP速度保持10%,未来预计6%。增速降下来,经济结构要转换,大家要适应和转变思维。这就是常态。

近两年很多企业效益不好,未来的转换也是痛苦的。微观经济的企业,要把握好“未来是质量决定速度,而不像过去速度第一”这个论调。洞察在新常态下看到的一些新现象、一些新的发展态势,找到转换机遇。在我看来,未来营销将呈现三大趋势:营销碎片化、移动互联革命和产品力爆发。

首先,营销碎片化包含几个含义:渠道碎片化,客户碎片化,时空碎片化和接触点碎片化。

你会发现渠道越来越不稳定,过去分销能力强的伙伴可能对终端的掌控力正急剧下降。与此同时,为了完成业绩增长,企业不得不开发更多数量、更多元化的分销渠道。即使网销的规模不大,你也不得不试图通过电商来贴补地面渠道的业绩下滑。客户也呈现碎片化。过去单一化客户群,今天变得更加多样化,客户群体小众化。你需要关注更加多元化的客户群,同时抓住其中最有潜力的群体。时空碎片化。过去,更多购物时间集中在周末和下班路上,现在更多时间集中在网络上,线下则成为补充。

另一方面,购物时间由白天转向黑夜,由集中时间转向碎片。接触点也呈现碎片化。过去,我们通过单一媒体就能影响到几乎大多数客户,今天这一点正在成为历史。像央视这样重量级媒体,有可能轰击不到你的目标市场。互联网也同样如此,门户网站变得无足轻重,光社会化媒体就有上百个影响力媒体。网民正在从PC互联网转至移动互联网。

其次,重视移动互联网营销。手机成为营销的第一入口,占有你更多的碎片化时间,自然让手机成为流量的入口,谁掌握了移动互联网营销秘籍,谁掌握第一时间制空权。以微信为代表的手机App成为营销的重要接触点,微营销、微商、微信、移动搜索、本地化营销变得越来越重要。微信朋友圈,正在成为口碑传播的爆发点;随着碎片化,本地化营销也更加挑战,基于位置和关系的移动互联网将会发挥更大作用。

最后,营销碎片化加大了营销难度,移动互联网却进一步改变信息不对称性,这进一步提升了产品质量在营销中的重要性。移动互联网将会放大任何一款优秀产品的吸引力,这是口碑营销、产品力大爆发的时代。


(来源:《壹食》)

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