快营销:定位切位占位 | 业绩增长咨询 | 必宜华,中国业绩咨询领导者!

快营销:定位切位占位

营销就是创造市场。定位就是聚焦,全线出击意味快速自杀。

为什么你的产品无法快速打开市场?为什么无法打造紧密的渠道网络?为什么客户流失?作为CEO及CMO,您正在犹豫什么?

必宜华告诉您:如何快速打开市场?如何开拓新市场?如何新产品成功上市?如何突破老市场?自2008年9月以来,已经有超过15家企业通过必宜华快营销咨询取得了高增长(平均超过行业40%~400%增长率),快营销咨询成功率达到99%!

关于快营销咨询(Performance Marketing)

孙巍先生快营销理论: 1定位、2切位、3占位 = 三位一体快营销,打造快业绩!

营销大师里斯&特劳特的营销定位及波特先生的战略定位理论思想惠及世界,然而在企业商业运行中,如何将定位理论落实到具体作战中,是巨大的挑战。孙巍先生认为“三位一体”理论并不是理论创新,而是创造性地将大师的理论进行“动态应用”,任何营销组织都要实现“营销的三位一体”,从而将“战略、战术及战斗”进行完美的匹配。

孙巍三步打造快业绩::定位就是聚焦,聚焦就是战略、营销和品牌的一致性:战略是锤子,战术是钉子,品牌是靶子!

快营销思想观点(Performance Marketing Ideas)

在中国过度竞争的市场中,中小企业的有限资源越发显得微不足道;在“国进民退”的浪潮中,中小企业唯有进入“更加细分的小市场方能赢得机会”。

小企业与大企业唯一能够PK的就是在“细分的狭长地带”,唯有如此,“游击队”方能“奇袭正规军”。守正出奇,核心就是在“定位、切位、占位”上做足功夫;法无定法,唯一可循的规律是“1定位2切位3占位”快营销策划流程。

快营销之快迅原则。小企业与大企业唯一能够PK的就是“快”。“船小好调头”,毛泽东谈兵法精髓就是做到“快速机动”,“转地快,跑地快,急行军”。物理学指出“速度达到一定程度就会产生巨大力量”。

快营销之兵力原则。克劳塞维茨:“必须在决定性的地点把尽可能多的军队投入战斗”。我们中小企业在营销兵力投放上容易犯三个错误:“经验投放论”、“平均每个市场”、“鸡蛋不要放在一个篮子,分散兵力,多面出击”。

快营销之到位原则。我们经常接到中小企业老板关于营销的咨询,一提到策划,回答都是“……这些都做了,就是没有什么效果”。什么是“都做了”?做了并不意味着能做出成绩!有的人忙忙碌碌一生,结果是碌碌无为;企业营销也一样,重要的不是“是否做了”,而是做的“是否到位”而非“做的走型”?

快营销服务流程:快营销三步法(3 Steps)

Step1定位咨询:确定在本行业市场的“独特差异化位置”?价值需求在哪?客户是谁?市场在哪?聚焦七种定位:定位的核心是聚焦,七者要建立强有力的匹配(match),这样形成协同一体化品牌与营销管理体系,这属于营销战略层面的核心话题。

Step2切位咨询:如何成功快速切入定位市场?从哪里切入进去?如何撕开一条裂口?这实际是战术层面话题,是否找到好的切位是定位能否实现快速突破的关键。品牌如何切入?产品如何切入?价格如何切入?渠道如何切入?沟通如何切入?

对于商业来言,切位意味着快速、低成本、高成功率的可靠战术,犹如撕开战场的一小口就能长驱直入,取得战区主动权,为最终夺取胜利奠定基础。对于企业来说,不仅仅要选好定位,更重要的是在切位上下功夫,因为企业财力和团队的耐心有限,半年3个月都可能是一个坎!因此,“切位”选取极其关键!

Step3占位咨询:如何指挥将士运用武器打胜战?如何快速建立营销团队?如何快速建立渠道?如何快速公关?如何快速终端热销?

从定位到切位,实际已经将企业引入前线阵地;占位就是抢占阵地,抢占就是战斗、就是执行。兵力、作战部队(炮兵、步兵、骑兵)、广告(海陆空)、士气管理(激励)、指挥体系(流程)这些决定了能否取得抢占成功,能否占领阵地,能否取得较佳的执行力和业绩成果。

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合作方式及收费(2014年7月1日执行新标准)

民营企业两档收费:300万/500万,保证业绩;

世界500强两档收费:500万/1000万,保证业绩。

执行团队:孙巍老师带领行业最强高手组团服务。


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