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【业绩兵法】系统培训

「业绩兵法」系统方法论

方法论是指导作战和实践的纲领,也是一般运营的规律。有纲才有行动,有方法才有进步!没有方法论,只会经验指导实践,往往实践结果不好也没法找寻原因;有纲才能可循。

一、理论前提:

1、现代商业是一场战争。

现代商战是没有硝烟的战场,如果您认识不到这一点,只能说明你的“段位”太低!

2、没有蓝海,只有红海。

在“红海”里幻想“蓝海”,如果您还没有清醒,只能被海里掀起的下一次“巨浪”淹没!

3、营销战。

透过战略迷雾,穿梭于横尸遍野、血流成河的战场,下一场战斗防守还是进攻?如何抓住战机?在哪里我们抢占据点?

兵熊熊一个,将熊熊一窝!优秀的企业家犹如战场的将军,拥有远见,自信而不自负!

决定一场战役成功的是领导兵法;决定一场战役收益的是指挥艺术!

二、基本模型

领导为先,创新为上,营销为王,组织为干。


三、孙巍业绩兵法

『领导之道』发展要借势,模式须简单;客户要细选,市场须聚焦;

『营销之道』品类生品牌,品牌须专一;产品小而美,结构须合理。

渠道打天下,便宜赢大家。多耍轻功夫,会打电商牌。

『将帅之道』阵形要有力,梯队须合理。纪律要严明,赏罚须分明。

领导要率先,责任须多担。交流要交心,上下须同欲。

『作战之道』流程要通畅,响应须果断。战术要有效,兵力须集中。

作战快精准,执行要给力!

四、业绩基本定律

01.借势定律:把握世界大势,抓住行业趋势!

02.头狼定律:收缩目标,才能捕获更多!

03.聚焦定律:聚焦在狭长市场,才能制造优势!

04.简单定律:好的商业模式是成功的一半!

05.水管定律:流程要通畅,切莫自生阻。

06.动力定律:创造改革的动力比一切都重要!

07.阵形定律:组织架构应该服从作战!

08.梯队定律:老中青搭配、脑与腿并行,干部要靠自己培养!

09.纪律定律:铁的纪律和铁军一样同等重要!

10.赏罚定律:计功而行赏,程能而授事!

11.带队定律:领导率为先,身先士卒是带队的根本!

12.责任定律:若想让人跟随,你先多担责任!

13.同欲定律:交流要交心,上下要同欲。像将军把士气鼓动起来!

14.执行定律:方法很重要,执行更重要!没有执行力,一切空谈!

15.品牌定律:开创品类是打造品牌的最好方法。

16.专一定律:毁灭一个品牌的最好办法就是朝三暮四。

17.产品定律:产品小而美,结构须合理。少即是多!KISS!

18.火车头定律:产品贵精而不在多,火车头带动车厢!

19.整合定律:渠道打天下,便宜赢大家。

20.网络定律:多耍轻功夫,玩转电商牌。

21.作战定律:作战快精准,拿捏要狠稳!

22.速度定律:战术要有效,速度是关键!

23.弹弓定律:响应须果断,像弹弓一样弹缩!

24.兵力定律:避免打水漂,最好集中优势兵力!

消费者心智战区已经复杂,渠道战区正在被上升的成本覆盖。

你愿意选择红军,还是蓝军?同质化还是差异化?

中国式市场,效率就是一切!中国式商战核心是会不会打速度战?是会不会打持久战?前面是战术,后者是战略。英明的将军,一定是战略家和战术家!

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