方法论是指导作战和实践的纲领,也是一般运营的规律。有纲才有行动,有方法才有进步!没有方法论,只会经验指导实践,往往实践结果不好也没法找寻原因;有纲才能可循。
一、理论前提:
1、现代商业是一场战争。
现代商战是没有硝烟的战场,如果您认识不到这一点,只能说明你的“段位”太低!
2、没有蓝海,只有红海。
在“红海”里幻想“蓝海”,如果您还没有清醒,只能被海里掀起的下一次“巨浪”淹没!
3、营销战。
透过战略迷雾,穿梭于横尸遍野、血流成河的战场,下一场战斗防守还是进攻?如何抓住战机?在哪里我们抢占据点?
兵熊熊一个,将熊熊一窝!优秀的企业家犹如战场的将军,拥有远见,自信而不自负!
决定一场战役成功的是领导兵法;决定一场战役收益的是指挥艺术!
二、基本模型
领导为先,创新为上,营销为王,组织为干。
三、孙巍业绩兵法
『领导之道』发展要借势,模式须简单;客户要细选,市场须聚焦;
『营销之道』品类生品牌,品牌须专一;产品小而美,结构须合理。
渠道打天下,便宜赢大家。多耍轻功夫,会打电商牌。
『将帅之道』阵形要有力,梯队须合理。纪律要严明,赏罚须分明。
领导要率先,责任须多担。交流要交心,上下须同欲。
『作战之道』流程要通畅,响应须果断。战术要有效,兵力须集中。
作战快精准,执行要给力!
四、业绩基本定律
01.借势定律:把握世界大势,抓住行业趋势!
02.头狼定律:收缩目标,才能捕获更多!
03.聚焦定律:聚焦在狭长市场,才能制造优势!
04.简单定律:好的商业模式是成功的一半!
05.水管定律:流程要通畅,切莫自生阻。
06.动力定律:创造改革的动力比一切都重要!
07.阵形定律:组织架构应该服从作战!
08.梯队定律:老中青搭配、脑与腿并行,干部要靠自己培养!
09.纪律定律:铁的纪律和铁军一样同等重要!
10.赏罚定律:计功而行赏,程能而授事!
11.带队定律:领导率为先,身先士卒是带队的根本!
12.责任定律:若想让人跟随,你先多担责任!
13.同欲定律:交流要交心,上下要同欲。像将军把士气鼓动起来!
14.执行定律:方法很重要,执行更重要!没有执行力,一切空谈!
15.品牌定律:开创品类是打造品牌的最好方法。
16.专一定律:毁灭一个品牌的最好办法就是朝三暮四。
17.产品定律:产品小而美,结构须合理。少即是多!KISS!
18.火车头定律:产品贵精而不在多,火车头带动车厢!
19.整合定律:渠道打天下,便宜赢大家。
20.网络定律:多耍轻功夫,玩转电商牌。
21.作战定律:作战快精准,拿捏要狠稳!
22.速度定律:战术要有效,速度是关键!
23.弹弓定律:响应须果断,像弹弓一样弹缩!
24.兵力定律:避免打水漂,最好集中优势兵力!
消费者心智战区已经复杂,渠道战区正在被上升的成本覆盖。
你愿意选择红军,还是蓝军?同质化还是差异化?
中国式市场,效率就是一切!中国式商战核心是会不会打速度战?是会不会打持久战?前面是战术,后者是战略。英明的将军,一定是战略家和战术家!
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