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【业绩兵法】系统培训

「业绩兵法」课程3:业绩营销(Performance Marketing)

业绩营销是21世纪国际上最新的系统整合营销方法(营销大师科特勒评价,《营销管理》14版)。必宜华“业绩营销”理念与国际同步,必宜华业绩营销咨询会一次性协同解决企业六大核心问题,同时同步带来企业销售收入和利润的增长。

通常,我们在咨询服务中,围绕六大方面推动:

第一、解决定位聚焦问题!

第二、解决品牌强势领导!

第三、解决产品定位和包装!

第四、解决渠道定位和开拓!

第五、解决团队复制和战斗力!

第六、解决低成本营销和业绩快速增长

业绩营销方法:

业绩营销(PerformanceMarketing)核心原理:是勾引客户、攻击对手,优化阵形、快速拉动销售业绩,同时提升品牌营销ROI!

业绩营销(PerformanceMarketing)方法论:

营销就是创造市场。定位就是聚焦,全线出击意味快速自杀。

孙巍三步打造快业绩::定位就是聚焦,聚焦就是战略、营销和品牌的一致性:战略是锤子,战术是钉子,品牌是靶子!

在中国过度竞争的市场中,中小企业的有限资源越发显得微不足道;在“国进民退”的浪潮中,中小企业唯有进入“更加细分的小市场方能赢得机会”。

小企业与大企业唯一能够PK的就是在“细分的狭长地带”,唯有如此,“游击队”方能“奇袭正规军”。守正出奇,核心就是在“定位、切位、占位”上做足功夫;法无定法,唯一可循的规律是“1定位2切位3占位”快营销策划流程。

快营销之快迅原则。小企业与大企业唯一能够PK的就是“快”。“船小好调头”,毛泽东谈兵法精髓就是做到“快速机动”,“转地快,跑地快,急行军”。物理学指出“速度达到一定程度就会产生巨大力量”。

快营销之兵力原则。克劳塞维茨:“必须在决定性的地点把尽可能多的军队投入战斗”。我们中小企业在营销兵力投放上容易犯三个错误:“经验投放论”、“平均每个市场”、“鸡蛋不要放在一个篮子,分散兵力,多面出击”。

快营销之到位原则。我们经常接到中小企业老板关于营销的咨询,一提到策划,回答都是“……这些都做了,就是没有什么效果”。什么是“都做了”?做了并不意味着能做出成绩!有的人忙忙碌碌一生,结果是碌碌无为;企业营销也一样,重要的不是“是否做了”,而是做的“是否到位”而非“做的走型”?

系统3:「业绩兵法」业绩营销

业绩营销第一步:定位

为什么史玉柱屡战屡胜?

为什么周鸿祎敢向巨头发起侧翼进攻?

为什么董明珠十年磨一剑?

为什么李彦宏不去进军美国?

如何进行品牌定位?

如何进行客户定位?

如何进行产品定位?

如何进行市场定位?

如何进行竞争定位?

如何进行销售定位?

如何进行战区定位?

聚焦定位的精髓:瞬间实现集中兵力的立体优势!

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业绩营销第二步:切位

为什么柳传志三次发动行业战?

为什么张瑞敏砸冰箱?

为什么乔布斯用80%资源砸iPod?

为什么王老吉从餐饮切入?

如何瓦解品牌切入的机会?

如何寻找定价切入的机会?

从哪里切入渠道,速度更快?

从哪里切入媒介,沟通更通畅?

从哪里切入,产品更有竞争力?

从哪里切入,终端动销力更强?

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业绩营销第三步:占位

核武器:何时发动袭击?

核武器:如何制定市场计划?

核武器:如何构建“作战室”?

核武器:如何调动作战部队积极性?

核武器:海陆空军团如何协作?

核武器:100万营销预算如何花效果最好?

核武器:兵力如何集中和分配?

核武器:如何招商最有效?如何通过制定渠道机制使企业迅速打开销售通路?如何制定加盟合作机制?

核武器:淡季如何旺季管理?

核武器:营销十八般武艺如何使用?

核武器:公关、广告、渠道、营销的关系:何时用?如何用?

核武器:品牌营销的基本原理?

核武器:业绩营销:结果为导向的营销新思维

核武器:如何提高营销ROI

课程长度:2-3天

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