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【业绩兵法】系统培训

「业绩兵法」课程5:品牌升级与强势领导

【必宜华业绩兵法教练系统】

系统5:「业绩兵法」品牌升级与强势领导

孙巍「业绩兵法」:打造隐形关键的核武器系统教练培训,立即解决企业六大问题:

第一、解决定位聚焦问题!

第二、解决品牌强势领导!

第三、解决产品定位和包装!

第四、解决渠道定位和开拓!

第五、解决团队复制和战斗力!

第六、解决低成本营销和业绩快速增长回款!

强势品牌课程大纲:

为什么100万就能打造个品牌?

为什么没有品牌的商品也能销量第一?

为什么要打造品牌?品牌的本质是什么?

为什么一个取个好名字值千万?

为什么品牌会说话?

为什么回眸一笑百媚生?

为什么好品牌是个善解人意的美人?

核武器:做品牌的6大误区:每个错犹如毒药!

核武器:品牌智造的流程

核武器:品牌营销四步法

核武器:如何将货铺在消费者的心智里?

现场模拟品牌智造

课程长度:1天

孙巍品牌十论:

【孙巍品牌论1:什么是品牌?】在中国,老百姓认为品牌代表:①品牌是信赖,大品牌好质量;②品牌是实力,大品牌大实力;③品牌是面子,大品牌有面子,送礼就是送面子!站在消费者的角度,讨论品牌才有价值;才能理解为什么那些优秀公司的广告那样喊卖!

【孙巍品牌论2:什么是大品牌?】在中国,老百姓认为大品牌:①品牌是实力,品牌是上CCTV,广告响就是牌子响!②品牌是地位,品牌就是销量第一;③品牌是明星代言,一个太少、三个更好!

【孙巍品牌论3:中国老板理解的品牌】经常遇到企业效益不好情况,1问原因,老板往往回答:品牌不强啊!2问怎么办?往往得到的回答是:找专家把品牌搞一搞,把商标注册一下,把形象标识(CIVI)好好设计一下,把口号喊得更响一些。3问:打广告吗?回答:没钱,哪有钱打广告?这样认识水平,往往花了钱得不到业绩!

【孙巍品牌论4:品牌学术理解】①品牌是一种资产,品牌是溢价介质;品牌是识别;品牌是形象;品牌是一种信任,品牌是企业承诺。②【孙巍认为品牌是另一种“产品”;完整的产品=品牌+产品+体验,顾客想要购买的是全部!】

【孙巍品牌论5:品牌的产品本质!】从产品需求的角度,品牌的本质是另一种“产品”。必宜华方法论认为:消费者要购买的[完整的产品]=产品(Product)+品牌(Brand)+体验(Experience),顾客想要购买的是全部!举个例子你就明白孙老师的发现了:【@孙巍业绩咨询:什么是完整的产品?】产品三层面:①本质核心品②辅助和服务③各种体验。看到、买到、体验到的才是“完整产品。以洋餐为例,尽管中餐核心产品比洋快餐更适合中国人胃口,但中餐还是败下阵来。你去肯德基吃汉堡包:【完整产品=汉堡包+明亮整洁环境+快速准时上餐+最佳温度可乐+微笑+不赶客】

【孙巍品牌论6:品牌的传播本质!】从传播认知的角度,品牌的本质是一个系统符号(Signal),一个伟大的品牌对应着一个强势符号。塑造符号,就是品牌打造的开始;在消费者心智中打造出一个强势符号,就是品牌的使命。必宜华善于创造品牌符号,并围绕符号创作强大的“小而美”产品智造和品牌营销系统,尤其是在品牌打造同时,能够帮助企业业绩高速增长。说白了,两手抓;两手硬,所以两不误!

【孙巍品牌论7:品牌啥用?】①品牌产品价值:增加产品和服务的魅力,更加动人!②品牌营销价值:降低了消费者搜索成本,降低了信任监督成本,降低了企业营销成本!③品牌溢价价值:说白了,你可以比对手卖高价,赚更多利润!

【孙巍品牌论8:中国品牌的发展历程和未来】孙巍:中国品牌战的三个阶段:阶段一(1990—2000):产品战。阶段二(20OO一2010):认知战。阶段三:体验战(2010~)。这和我提出的PBE产品品牌体验营销系统理论是一致的。

【孙巍品牌论9:品牌和业绩啥关系?】①品牌是业绩的结果;没有业绩就无品牌!没有销量,则无品牌。品牌是创新和营销的副产品!②今天我们正信奉“品牌就是一切”!然,品牌并不代表业绩!一个简单例子就明白了:品牌资产的鼻祖David A.Aaker,1996年在《创建强势品牌 Building Strong Brands》一书开篇讲“柯达故事”,但实际上我们知道:即使强势品牌的柯达,今天几乎破产。这样案例比比皆是:开心网、微博、诺基亚、摩托罗拉,太多啦!

【因此,我要纠正企业家和老板们的错误:当公司不赚钱了,认为是因为自己品牌没名气,或者没有品牌】品牌可以带来利润;前提是你先是品牌!中小企业,请注意:你要先成为品牌,才能享受品牌尊重和待遇!

【孙巍品牌论10:为什么品牌咨询失败?】很多老板想有个品牌,以为请人做品牌策划就能实现,这种理解是错误的!正确的理解是:品牌是经营的结果!品牌咨询后业绩为什么下滑?主要原因:①质量好的品牌咨询,短期业绩也不会增长!有时候由于品牌识别和口号等符号系统改变,反而会造成短期业绩下滑!②质量差的品牌咨询会把老客户赶走,新客户也不认同:业绩下滑!比如,李宁品牌就是让洋咨询害惨了!③品牌咨询一定要把握客户、策划识别、做好沟通;正确的品牌咨询应该结合业绩营销,一方面进行品牌升级,一方面要协调产品营销,这就要求专家团队既要懂品牌,更要懂业绩营销!

品牌可以一夜打造吗?品牌可以一年打造吗?品牌可以三年打造吗?问都别问,NO!

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